営業統括（営業部長候補）
ヒューマンアカデミー株式会社
- 土日祝日休み
- 完全週休2日制
- 日中勤務
- 正社員
- 年収800万円以上
- 資格取得・学習支援
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿7-8-10 オークラヤビル5階
- 想定年収
- 750～1,000万円
- 仕事内容
- ビジネス教育事業部公共営業部の責任者（部長候補）として、まずはご自身が営業の「最強のトップランナー」となって最前線で案件開拓・獲得を牽引し、同社の公共領域（ToGビジネス）の拡大をドライブしていただきます。同社では、全員が経営者感覚と当事者意識を持って参画する自律型組織の構築を重視しています。本ポジションは、デスクで報告書の承認や進捗管理だけを行う管理職ではありません。行政の予算動向を先読みして自治体へ足を運び、プロポーザルのロジックを磨き上げ、圧倒的な実動実績をもって背中で組織を引っ張ると同時に、そのノウハウを横展開して次世代の営業リーダーを育成することこそが、さらなる組織拡大における最大の原動力となります。■担当する事業・サービスについて個人向け教育市場で圧倒的な地位を築いてきた同社の多種多様な教育コンテンツ・研修ノウハウを武器に、国や地方自治体が抱える社会課題（求職者向けの就労支援、リスキリング、DX人材育成、地域創生プロジェクト等）に対し、入札・プロポーザルを通じて高付加価値な受託プロジェクトを提案・提供します。【具体的な業務内容】■トップセールスとしての新規アカウント獲得と先回り営業の徹底・自らが営業の最前線に立ち、中央省庁や地方自治体の幹部・関連機関へのアプローチおよび折衝を強力に推進・各省庁の政策動向や予算編成、自治体の総合計画などの公開情報を高感度でキャッチし、公募前の段階から課題解決スキームを先回りして提案するアプローチの実行・難易度の高い大型公募・プロポーザル案件における受注ロジック（提案書の骨子）の設計と、トッププレゼンターとしてのコンペ実行■次世代リーダー・営業メンバーの「育成」と営業標準化・営業メンバーの重要商談に自ら同行し、クロージングを決め切る実戦的な姿を見せるOJT指導を通じて、メンバーの営業IQを底上げする・自身の持つ高い情報感度やリレーション構築スキル、コンペ勝率向上のノウハウを型化・標準化し、組織全体の再現性を高める仕組み作り・メンバー一人ひとりが自身の目指すべきプロフェッショナル像を描き、主体的に目標達成へ向かうためのキャリア伴走とモチベーションマネジメント■現場実動を通じたプレイング型組織マネジメント・首都圏および近畿圏の各支部を横断的に管轄し、「受託プロジェクトの高品質な運営と無事故の徹底こそが、次期契約の更新と拡大受注を生む」という全社最適の営業サイクルを現場に定着・日計経営に基づく数値管理とKPIマネジメントを徹底し、現場のアポイント、提案書のディベート、顧客折衝におけるボトルネックを自ら日々見つけ出し、率先してスピード解消する組織運営
- 必須要件
- ・営業組織におけるマネジメント経験、およびメンバー育成経験・法人営業（特にB2G・行政・自治体向け、または大手エンタープライズ、ITソリューション等における大型プロジェクトの新規開拓）での圧倒的な目標達成実績・日次での数値KPIおよび部門PL（損益）管理に基づき、営業プロセスを的確に分析・改善