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WEB・アプリ・システムの年収800万円以上の求人・転職情報一覧

全24件

（1~24件を表示）

  • データサイエンティスト

    モノグサ株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • EdTech
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 育児・託児支援制度あり
    勤務地
    東京都
    想定年収
    700～1,500万円
    仕事内容
    【業務内容】＜データ分析を通じた仮説検証と顧客課題の特定＞データ分析を通じて「記憶」にまつわる顧客課題（例: 生徒の成績が伸び悩んでいる）をより詳細に洗い出し、解決すべき真の課題を定義する。＜数理モデルの構築等を通じたソリューション開発＞上記の課題を解決するための「どのくらい記憶しているか」といった予測・推定モデルや、「どのように学習すれば最短で記憶できるか」といった最適化モデル等の数理モデルを構築する。＜経営層レベルへの意思決定支援＞分析結果やモデルの有効性について顧客または自社の経営層へレポートを行い、データに基づいた戦略的な意思決定を支援する。■プロジェクト例※ご関心やスキルに応じて、ビジネスサイド寄りの戦略プロジェクトから、数理モデルの構築といったテクニカルなプロジェクトまで柔軟に対応可能です。・学習効果を最大化するためのデータ分析とそれに基づく顧客に対するプロダクト活用施策の立案・LTV最大化のためのチャーン予測モデルの構築とリテンション戦略の策定・実行・「記憶」にまつわるデータを活用し、ユーザー一人ひとりに対して最適な学習体験を提供するための新機能の開発【モノグサで得られるもの】・「提案で終わらない」当事者性：　分析結果をレポートで納品して終了ではなく、構築した数理モデルを自社で実装・運用し、プロダクトと共に成長させる責任と裁量がある。・継続的な価値創造のサイクル：　プロダクトを通じて顧客価値を届け、その効果を自らの手で検証し続けられます。仮説→実装→検証→改善のループを自分で回せる。・経営レポートからKPIコミットメントへ：　顧客または自社経営層への説明で終わらず、「記憶」という独自KPIに対して長期的にコミットする立場です。・公共性の高い大規模データ分析：　「記憶」にまつわる学習データと教育ビッグデータ（例：横浜市立全495校・約25万人）を活用した、社会的価値の高い分析・モデル構築に携われる。
    必須要件
    ・ソリューションデザイン（提案だけではく、実装・運用・検証まで担うことを前提とした設計）やプロダクト実装のご経験とスキル・顧客またはプロダクトに資するデータ分析を行った経験・異なる専門性を持つ人たちにデータ分析を通じて得られた知見を説明した経験・日本語非母語話者においては JLPT 試験で N1 レベル相当の日本語力
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  • 自治体向けソリューション営業

    株式会社COMPASS（小学館グループ）

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • EdTech
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 転勤無
    • フレックス制
    • 資格取得・学習支援
    勤務地
    東京都文京区小石川2-3-23 春日尚学ビル3階【就業場所】フルリモート（原則在宅勤務）居住地は問いませんが、近隣エリアへの客先訪問は一定発生する見込みです【変更の範囲】業務上必要と判断した場合は出社を求める場合がございます
    想定年収
    572～911万円
    仕事内容
    働き方改革や教員の多忙化といった教育現場の課題に対し、教育委員会へ校務支援SaaSを提案し、解決を推進するソリューション営業をお任せします。アポ獲得から提案・合意形成、入札・調達対応、有償契約の獲得までを一気通貫で担う、自治体向けの提案型営業です。【業務詳細】〇インサイドセールス業務・教育委員会への架電・メール・問い合わせ対応により、商談機会を創出します。・初期接点での課題ヒアリングから商談につなげます。〇フィールドセールス業務・新規導入に向けた商談（課題ヒアリング～提案設計～合意形成）※訪問（全国出張あり）・オンラインでの商談対応・トライアル導入から有償契約への転換推進・既存顧客への更新・拡大提案〇入札・調達等の対応入札・調達の情報収集・仕様書・公募要領の要件整理・見積・提案書・入札書類の作成・提出・契約締結手続き・販売パートナーとの打ち合わせ・連携〇顧客インサイトの社内連携・現場の声を一次情報として構造化し、PdM・開発へ機能改善や仕様検討を提案します。・カスタマーサクセス担当と連携し、導入後の活用定着・成果創出につなげます。【組織体制】新規事業開発ユニット 校務支援事業部チームの人数:20名[うち正社員7名]※上記のうち、営業活動を担うbizグループは正社員2名（IS/FS担当1名）　※加えて、BPOのCS担当者3名の合計5名のbizグループです平均年齢：30代後半校務支援事業の立ち上げを担う少数精鋭チームです。セールス・CS・PdM・開発メンバーが密に連携し、導入提案から活用定着までを推進しながら成果を生み出す組織です。意思決定が早く、裁量が大きいことが特徴です。
    必須要件
    ・法人向けの提案型・深耕型の営業経験（5年以上）
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  • 事業開発マネージャー候補（自治体領域の立ち上げ）

    モノグサ株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • EdTech
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 転勤無
    • フレックス制
    • 資格取得・学習支援
    勤務地
    東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
    想定年収
    700～1,150万円
    仕事内容
    【職務詳細】全国の自治体・教育委員会を対象に、当社プロダクトの導入を通じた課題解決を推進する、大型自治体のアカウント担当者として、セールス活動全般をリードしていただきます。単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。また、マネージャー候補としてセールスチームの成果創出の最大化にも貢献いただきます。■アカウントプランの企画・実行担当する自治体・教育委員会に対する中長期的なリレーション構築と、課題解決に向けたアカウントプランを策定します。経営層および担当者の本音と政策方針上の建前をつなぎ合わせながら、本質的な課題解決につながる提案設計を行います。■ソリューション提案策定したアカウントプランに基づき、自治体経営層や担当者など、様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。プロダクト開発チームやインサイドセールスチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。■セールスプロセスの最適化CVR（受注率）およびARPA（アカウントあたりの平均売上）の最大化を目指し、現在のセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進します。セールスチームに閉じず様々なチームのメンバーとの円滑な協働を実現することで、レバレッジの聞いた生産性の高い成果創出を再現性を持って実現できるような営業活動のシステム化を志向します。■組織について現在Sales4名、AE1名、CS4名、Planning1名の組織です。■役割のイメージSales：新規商談をリードAE：導入自治体の既存折衝CS：導入自治体下の学校群へのサクセス施策の推進Planning：責任者と協働での戦略立案や数値設計
    必須要件
    ・自治体への深耕型ソリューション営業のご経験（3年以上目安）・メンバーマネジメントの経験（評価やFB、タスク管理など）
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  • 業務企画（AI活用・自動化）

    モノグサ株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • EdTech
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 転勤無
    • フレックス制
    • 資格取得・学習支援
    勤務地
    東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
    想定年収
    600～1,000万円
    仕事内容
    属人的な対応に依存しない、生産性の高いカスタマーサポート／顧客対応モデルの構築がミッションです。すでに社内には自社プロダクトと連動したAIモデルも開発されていますが、それらも活用しながら、サポート業務をどのように自動化・省力化していくか。カスタマーサポートの生産性・品質向上における、課題特定・検証から設計・実行までをリードいただきます。■AIを活用したカスタマーサポートの自動化・カスタマーサポートが属人的に対応している業務、手作業に依存している業務を特定・開発チームやBizOpsと連携しながら、自社プロダクトとAIを掛け合わせた体制の設計・構築※開発チームとも距離感近く協働することが可能な風土・環境のため、開発の知見は不問です。　社内で運用されている自社プロダクト連動のAIモデルを用いながら、　「サポート業務をどう自動化できるか」「何を解消すべき課題とするか」を、　特定・検証し、設計・実行プロジェクトをリードいただくことを期待します■カスタマーサポートの業務最適化・サポートリソースの管理（計測・可視化）と、データに基づいた迅速な意思決定・アクションができる体制の整備・サポート業務・オペレーションの改善・標準化の推進・顧客の一次情報をベースとしたプロダクト改善【本ポジションの魅力】・AI活用で、カスタマーサポートの自動化に挑む単に外部ツールを導入するのではなく、AIを活用しながら新しい仕組みを一から構築するプロセスを主導いただけます。サポート業務の最適化に向けた課題特定から、検証・設計・実行までを、一貫して担える手触り感のあるポジションです。AI活用に積極的な社内文化のもと、開発チームとも密に連携しながら、新しい先進的な仕組みづくりに挑んでいただけます。
    必須要件
    ・ITまた無形商材での顧客対応の経験・業務プロセスの改善、生産性向上に通じる企画ミッションを担ったことがあるご経験・データをもとに課題を特定し、戦略を策定・実行した経験・フラットでオープンなコミュニケーションに抵抗がない方
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  • 【新規事業】アカウントプランナー

    ライフイズテック株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 転勤無
    勤務地
    東京都港区南麻布2-12-3 南麻布ビル1F（東京本社）出社・出張頻度：＜セールス＞・月1-2回出社あり（全体事業部会＋その他会議　等）＋営業や納品立会による顧客先への訪問可能性あり（月に1度も発生しない月もあれば、月に4回発生する場合などもあり）＜納品＞・出社：平均月6日程度（繁忙月で多い方は10日程度出社していただく場合もあり）・出張：Qに平均1-2回程度（ご家庭の事情等で地方出張が難しい方は考慮するなどは相談可能）＜マーケティング／商品開発／事業開発＞・月1-2回出社あり（全体事業部会＋その他会議　等）
    想定年収
    600～1,200万円
    仕事内容
    ■業務概要1）顧客へのソリューション提案・コンサルティング・大手企業の複数部署（人事部、DX推進部など）と接点を持ち、顧客の課題を深く理解する・アカウントセールス（フィールドセールス）と連携しながら、デジタル活用や人材育成を通じた「組織変革・業務変革のロードマップ」や、「ワークショップを始めとしたソリューション」を提案し、顧客の変革まで伴走し、LTV最大化を実現する2）アカウントプランの策定・推進・顧客のDX推進計画や課題、組織体制をもとに、戦略的にアカウントプランを策定し、フィールドセールスやマーケティングとも連携して推進する（既存顧客を中心に、一部の新規顧客も担当想定）■プロダクト独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。■顧客先・導入企業大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。※導入企業例：サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等■ヒト・組織の魅力・2021年に立ち上がった急成長中の新規事業で、現在は約50名の組織に。新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。・商品開発、マーケティング、セールス、研修ファシリテーター、事業企画など、専門性を追求することも、複数の職種にキャリアの幅を広げていくことも可能です。※社員のキャリア事例：・セールス（1年）　→セールスマネージャー・研修ファシリテーター（半年経験）→研修ファシリテーター兼商品開発・研修ディレクター（1年経験）→事業企画　など
    必須要件
    ・法人顧客を対象に、課題設定・提案・合意形成に関わったご経験（2年以上）想定経験：提案型の無形商材営業のご経験、コンサルティング会社でのご経験　など・社内外のステークホルダーと協働しながら、プロジェクト進行をリードしたご経験
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  • 法人営業・事業開発_企業向け「AIロープレサービス」

    atama plus株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • EdTech
    • リスキリング
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 転勤無
    • フレックス制
    • 資格取得・学習支援
    勤務地
    東京都文京区後楽2-1-2 住友不動産飯田橋ビル5号館 1階
    想定年収
    750～1,450万円
    仕事内容
    新規事業である企業向け教育事業において、法人営業／事業開発をリードいただけるコアメンバーを募集しています。企業における人材育成・教育の課題は、業種や企業ごとに多種多様です。本プログラムは、住宅・建設・調剤薬局・製造業などの企業様への導入を予定しており、幅広い業界の顧客と向き合いながら、事業や業務の理解を深め、人材育成・教育に関する課題を特定し、プロダクトを通じた新しい学びの形を提案していただきます。また、新規事業フェーズのため、営業活動にとどまらず、顧客との対話から得られる示唆をもとに、マーケットの探索、プロダクトのコア価値の検証、提供方法や収益モデルの設計など、事業開発の観点からも仮説検証を回していただきます。【業務内容】企業向け「従業員教育プログラム」において、営業と事業開発の両輪を担いながら、以下の業務をお任せします。＜業務内容の一例＞・企業の現場責任者～経営層との対話を通じた、人材育成・業務課題の特定・育成要件や業務プロセスを踏まえた、学習体験・導入プランの設計・新規顧客の開拓～トライアル設計・導入、成果創出までのリード・導入後の活用支援および、組織内での展開・拡大提案また、事業開発として以下にも主体的に関わっていただきます。・ターゲット業界／顧客セグメントの探索・戦略設計・顧客の声をもとにしたプロダクト／コンテンツへのフィードバック・新たな提供価値やサービスモデルの企画および検証など、事業成長に向けた取り組みにも主体的に関わっていただきます。
    必須要件
    ・法人営業として高い実績をあげられたご経験（3年以上目安）
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  • アカウントエグゼクティブ

    モノグサ株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • フレックス制
    勤務地
    東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
    想定年収
    600～900万円
    仕事内容
    【職務詳細】全国の自治体・教育委員会を対象に、当社プロダクト導入後の運用プロジェクトの推進を担う大型自治体のアカウント担当者として、顧客折衝全般をリードしていただきます。単なるプロダクト営業ではなく、各自治体が抱える課題に深く入り込み、社内外の多数のステークホルダーを巻き込みながら伴走して、未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。■アカウントプランの企画・実行担当する自治体・教育委員会に対する中長期的なリレーション構築と、課題解決に向けたアカウントプランを策定します。経営層および担当者の本音と政策方針上の建前をつなぎ合わせながら、本質的な課題解決につながる提案設計を行います。■ソリューション提案策定したアカウントプランに基づき、自治体経営層や担当者など、様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。プロダクト開発チームやインサイドセールスチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。■アップセル商材の事業開発自治体領域において、記憶を軸とした新規の価値提供を行い予算化できるようなアップセル商材の事業開発を行います。既存の価値を届けるだけでなく、顧客の抱える教育上の様々な課題に記憶の切り口からアプローチできるようなソリューションを企画し、より本質的な顧客の課題解決とARPUの最大化を目指します。■組織についてMgrを除きメンバーは、「Sales3名、CS2名、Planning1名」と少数精鋭な組織です。AE（アカウントエグゼクティブ）一人目としてのご活躍を期待しています。■役割のイメージSales：新規商談をリードAE：導入自治体の既存折衝CS：導入自治体下の学校群へのサクセス施策の推進Planning：責任者と協働での戦略立案や数値設計■おすすめポイント・社会貢献性の高い事業地方創生や教育DXといった、社会的インパクトの大きな領域に直接的に関わることができます。自身の仕事が、地域社会の課題解決や未来を担う子どもたちの学習環境向上に直結する、大きなやりがいを感じられるポジションです。・事業成長の中核を担う経験急成長中の事業フェーズにおいて、セールス組織の中核メンバーとしてご活躍いただきます。確立された手法をこなすだけでなく、自らセールスプロセスを構築・改善し、事業成長を牽引する手触り感のある経験を積むことができます。また、ビジネス～プロダクトサイドまで幅広い職種との協働を通じてアカウントプランの遂行を進める中で、事業全体を多角的な観点から捉える経験を積むことができます。・プロダクト開発への貢献顧客との最前線で得たニーズや課題を、ダイレクトにプロダクト開発チームへフィードバックする機会が豊富にあります。「顧客の声」を起点としたプロダクトづくりに貢献し、マーケットに最適なソリューションを創り上げていく面白さを実感できます。
    必須要件
    ・法人営業、特に官公庁・地方自治体・大手企業いずれかに対するソリューション営業もしくはプロジェクトマネジメントのご経験（3年以上目安）・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験※自治体特有の折衝プロセスや業務フローについては、社内で体系的に整備しております。ご入社後に十分キャッチアップいただける体制を整えておりますのでご安心ください。
    詳細を見る

  • ソリューションセールス（高大接続事業）

    atama plus株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • EdTech
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 転勤無
    • フレックス制
    勤務地
    東京都文京区後楽2-1-2 住友不動産飯田橋ビル5号館 1階
    想定年収
    600～1,000万円
    仕事内容
    【業務内容】大学向け「高大接続プログラム」のフィールドセールスとして、新規大学の開拓から導入提案、既存大学への拡大提案までを担っていただきます。大学の意思決定層（入試部門・学部・経営層）と対話しながら、導入をリードしていくポジションです。■ソリューションセールス業務・全国の大学への新規アプローチ、接点づくり・担当者～決裁者レイヤーとの関係構築・顧客ヒアリングを通じた大学の課題構造の整理・大学入試改革・入学前教育に関するソリューション提案・既存導入大学への追加提案や学部展開の提案・大学向けセミナーの企画・登壇など、認知拡大施策の推進また、セールス活動の中で得られた顧客インサイトをもとに、・ターゲット大学へのアプローチ戦略設計・セールスプロセスの改善・事業やプロダクトへのフィードバックなど、事業成長に向けた取り組みにも主体的に関わっていただきます。※導入後の運用支援はカスタマーサクセス担当と連携して推進します。■現在の組織体制について高大接続事業は現在、少人数のチームで事業拡大を進めています。・Sales/CS：4名・運用 /プロダクト：2名Sales・CS・運用・プロダクトが密に連携しながら事業を推進しています。営業メンバーも単に提案を行うだけではなく、顧客の声をもとにサービス改善や新しい提案モデルの検討にも関わっています。【ポジションの魅力・やりがい】◎大学入試を変えて、10年後の社会を変える仕事です18歳人口の減少や社会・企業からの要請の変化など、大学を取り巻く環境は大きく変わってきています。その中で各大学は「どのような学生を受け入れ、どのような学びを提供するのか」という問いに向き合い続けています。atama plusは、その入試や入学前後の学びの設計に伴走している数少ない企業の一つです。・学力や経験をどう評価するのか。・地域格差や教育機会の差をどう乗り越えるのか。・大学での学びをより社会に接続していくにはどうすればいいのか。正解のない問いに向き合い、大学の意思決定層と対話しながら、入試・教育改革の一端を担うことができるポジションです。◎新規事業のグロースフェーズを経験することができます「高大接続プログラム」は2022年に開始したばかりで、これから全国に広げていこうとするまさにグロースフェーズの事業です。営業戦略、ターゲット設計、提案モデルなど、まだ確立されていない部分も多く、セールス自身が試行錯誤しながら形を作っていくフェーズです。顧客との対話を通じて得られた知見を事業に反映しながら、事業の成長を最前線でドライブできる経験を得ることができます。◎150年間イノベーションが起きなかった「教育」を変革する仕事ですatama plusには、事業会社・金融機関・コンサルティングファームと様々なバックボーンで活躍してきたメンバーが集まっています。そんなメンバーが共通して持っているのが「教育という社会課題に向き合い、世の中を良くしたい」という想いです。そのような仲間と共に、150年変わらなかった教育のイノベーションそして社会変革に携わってもらえればと思います！
    必須要件
    ・法人向けの営業のご経験（目安2年以上）・顧客課題を整理し提案につなげたご経験
    詳細を見る

  • 自治体向けプロジェクトマネージャー

    ライフイズテック株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • EdTech
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 転勤無
    • フレックス制
    • 資格取得・学習支援
    勤務地
    東京都港区南麻布2-12-3　南麻布ビル1F
    想定年収
    600～1,000万円
    仕事内容
    ▼事業開発事業部について　2019年、新学習指導要領に対応した学校向けオンラインプログラミング教材「ライフイズテック レッスン」をリリースしました。現在、本教材は全国600以上の自治体、約4,400校の公立・私立学校、約135万人のユーザーに利用される教育インフラへと成長しています。私たちは単なる「教材の提供」に留まりません。学校教育でのデジタル学習環境の提供に加え、課外活動としてより深く実践的な「デジタル×課題解決体験」を届ける「自治体向けイノベーション人材育成プログラム」を全国で展開し始めています。教育を起点に解決すべき、そして解決できる社会課題は山積しています。それらを単に既存事業の枠組みで捉えるのではなく、一つひとつの課題を「新しい事業」として生み出し、継続的に解決していく。その強い決意を込めて、私たちは自らを「事業開発事業部」と名付けています。▼業務内容全国の自治体に向けて、「自治体向けイノベーション人材育成プログラム」の企画提案～導入推進をリードしていただきます。【具体的には】・自治体（都道府県／市区町村）のDX・デジタル人材育成政策に沿った、人材育成プログラムの企画 / 提案・人材プログラム提供に向けた工程設計 / 管理、各ステークホルダー調整等によるプロジェクト推進・イベント、ワークショッププログラムの現場責任者として企画や運営準備・中高生～大人までのイベント参加者に直接ITスキルを教える大学生スタッフのマネジメント・顧客満足度向上に向けた企画立案・実行▼ポジションの魅力・「中高生の未来を作っていく」、「新たな公教育やデジタルイノベーター育成の仕組みを作っていく」という手触り感を感じながら仕事ができます・教育変革の社会的ニーズが高まる中で、大きな変化の中でも、自ら事業をリードしていける環境で働くことができます・未だ世の中にない事業をスピード感をもって構想し具現化できます・「教育を通じた社会貢献」という共通ゴールのもと、経営方針に納得感をもって取り組めます
    必須要件
    以下のすべてを満たす方・法人向け無形商材の営業経験（3年以上）がある方・セールスとして継続して高い成果（表彰／個人目標達成／リーダー任用／ブレイクスルー経験など）を出している方
    詳細を見る

  • 自治体向けコンサルティングセールス

    ライフイズテック株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • EdTech
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 転勤無
    • フレックス制
    • 資格取得・学習支援
    勤務地
    東京都港区南麻布2-12-3　南麻布ビル1F
    想定年収
    600～1,000万円
    仕事内容
    ▼事業開発事業部について　2019年、新学習指導要領に対応した学校向けオンラインプログラミング教材「ライフイズテック レッスン」をリリースしました。現在、本教材は全国600以上の自治体、約4,400校の公立・私立学校、約135万人のユーザーに利用される教育インフラへと成長しています。私たちは単なる「教材の提供」に留まりません。学校教育でのデジタル学習環境の提供に加え、課外活動としてより深く実践的な「デジタル×課題解決体験」を届ける「自治体向けイノベーション人材育成プログラム」を全国で展開し始めています。教育を起点に解決すべき、そして解決できる社会課題は山積しています。それらを単に既存事業の枠組みで捉えるのではなく、一つひとつの課題を「新しい事業」として生み出し、継続的に解決していく。その強い決意を込めて、私たちは自らを「事業開発事業部」と名付けています。▼業務内容全国の自治体に向けて、「自治体向けイノベーション人材育成プログラム」の企画提案～導入推進をリードしていただきます。【具体的には】・自治体（都道府県／市区町村）のDX・デジタル人材育成政策に沿った、人材育成プログラムの企画 / 提案・人材プログラム提供に向けた工程設計 / 管理、各ステークホルダー調整等によるプロジェクト推進・イベント、ワークショッププログラムの現場責任者として企画や運営準備・中高生～大人までのイベント参加者に直接ITスキルを教える大学生スタッフのマネジメント・顧客満足度向上に向けた企画立案・実行▼ポジションの魅力・「中高生の未来を作っていく」、「新たな公教育やデジタルイノベーター育成の仕組みを作っていく」という手触り感を感じながら仕事ができます・教育変革の社会的ニーズが高まる中で、大きな変化の中でも、自ら事業をリードしていける環境で働くことができます・未だ世の中にない事業をスピード感をもって構想し具現化できます・「教育を通じた社会貢献」という共通ゴールのもと、経営方針に納得感をもって取り組めます
    必須要件
    以下のすべてを満たす方・法人向け無形商材の営業経験（3年以上）がある方・セールスとして継続して高い成果（表彰／個人目標達成／リーダー任用／ブレイクスルー経験など）を出している方
    詳細を見る

  • 既存深耕セールス（Edtech事業）

    モノグサ株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • EdTech
    • 上場企業
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 転勤無
    • 資格取得・学習支援
    勤務地
    東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
    想定年収
    550～1,150万円
    仕事内容
    ■塾領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント担当顧客（20社前後）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。投資対効果（ROI）の設計と合意：現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPI（合格実績、退塾率の低減等）とMonoxerの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明中長期アカウントプランの策定・遂行： 1～3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行多階層への合意形成： 現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進売上・LTV責任の遂行： 既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる■事業・組織・プロダクトの成長につながる事業開発プロダクト再編期のコアメンバーとして、AE組織の基盤づくりへの介在も期待しています。アカウントマネジメントの仕組み化： 再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローの検討プロダクトフィードバック： プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報の収集し、PdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げる組織イネーブルメント： 新組織のナレッジシェアや業務プロセスの改善など、組織としての強化への積極的な関与【記憶事業ならではの成長性】・新市場の創造これまで「記憶」は個人の努力や根性に委ねられてきました。ここに「認知科学×テクノロジー」で切り込むMonoxerは、未開拓の巨大市場を独占できる位置にいます。・データによる、ROIの可視化Monoxerは「何を教えたか／提供」ではなく「何を習得したか／結果」を記憶データから計測・可視化できる唯一のプロダクトです。これは、投資対効果を重視するこれからの教育・人事マーケットにおいて大きなプロダクト優位性となります。・人類への奉仕・グローバル展開AIが「外部脳」として発展する一方で、人の「内部脳（知性）」をアップデートする技術は未発展です。これまで以上に「人の価値」が問われる現代において、このギャップを埋める記憶事業は、人類にとって不可欠な課題を解消する事業として、AIとの共存・グローバル展開が可能です。【モノグサCSならではのポイント】・「価値の証明」が事業成長を創る：一般的なCSとの差分いわゆる「導入支援・促進」をメインとするCSではありません。顧客の経営課題を深く捉え、「記憶という新たな切り口から解決策を提示し、投資対効果を証明して追加予算を獲得する」という、極めてセールス的・コンサルティング的な動きが求められます。無形商材の構造化提案と、数字へのコミットメントの両面を追求したいセールスパーソンにとって、最適なフィールドです。・組織の「再編期」に参画する介在価値塾領域はまさに『第二創業期』を迎えており、現在は組織再編に伴い、既存メンバーも含めた役割の再定義を進めている最中です。「すでにあるやり方」に従うのではなく、既存メンバーと共に、何を指標とし、どう組織を動かすべきかを議論しながら進めるフェーズです。新設組織のコアメンバーとして、自身の介在がダイレクトに事業成長に結びつく手触り感を持っていただけます。・ プロフェッショナルが集いコトに向き合いやすい組織風土大手IT、コンサル、商社、教育など多才なプロフェッショナルが集う「総合格闘技」のような組織です。社内で業績を競い合う短期的なインセンティブではなく、中長期で「いかに市場を創り、顧客に本質的なインパクトを与えるか」という本質的なコトに向き合える環境を大切にしています。
    必須要件
    ・ITまた無形商材での深耕型の法人営業の経験・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験・定量情報の分析から課題特定をした経験・目標達成に対する強いコミットメントと、それを実現するための戦略的なアプローチ力・未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲
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  • 【新規事業】アカウントセールス（既存深耕）

    ライフイズテック株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    勤務地
    東京都港区南麻布2-12-3 南麻布ビル1階
    想定年収
    500～1,000万円
    仕事内容
    （ご希望や適性に応じて、新規・既存のいずれかに軸足を置いていただく想定です）1．新規顧客開拓・マーケティングやインサイドセールスからトスアップされた商談において、大手企業顧客との関係構築、組織/業務課題のヒアリング、ソリューションの提案を通じ、新規開拓を行う※必要に応じ、自らが担当する顧客内における別部署開拓や関連する企業の紹介案件創出をすることも、ミッションに含む場合がございます。2．既存顧客深耕・大手企業顧客に伴走しながら、長期的な関係性を構築し、目指す姿や課題を深く理解する・顧客に新たなソリューションを提案し、「継続的な売上拡大」を行う（注力顧客に関しては、アカウントプランナーとも連携する）※実績を積んでいただいた後、将来的にはマネージャーとして、以下の業務をお任せします。3．チームマネジメント・チームのKPI達成に向けた戦術の立案と実行管理・チームメンバーの採用、育成、マネジメント・顧客体験創出、向上に向けた企画・立案、仕組み化　など■プロダクト独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。■顧客先・導入企業大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。※導入企業例：サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等■ヒト・組織の魅力・2021年に立ち上がった急成長中の新規事業で、現在は約40名の組織に。新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。・商品開発、マーケティング、セールス、研修ファシリテーター、事業企画など、専門性を追求することも、複数の職種にキャリアの幅を広げていくことも可能です。※社員のキャリア事例：・セールス（1年）→セールスマネージャー・研修ファシリテーター（半年経験）→研修ファシリテーター兼商品開発・研修ディレクター（1年経験）→事業企画 など
    必須要件
    ・法人企業に対する提案営業のご経験（2年以上）・業績目標を定常的に達成されてきたご実績
    詳細を見る

  • 【新規事業】アカウントセールス（マネージャー候補）

    ライフイズテック株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • リスキリング
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    勤務地
    東京都港区南麻布2-12-3 南麻布ビル1階
    想定年収
    700～1,200万円
    仕事内容
    （ご希望や適性に応じて、新規・既存のいずれかに軸足を置いていただく想定です）1．新規顧客開拓・マーケティングやインサイドセールスからトスアップされた商談において、大手企業顧客との関係構築、組織/業務課題のヒアリング、ソリューションの提案を通じ、新規開拓を行う※必要に応じ、自らが担当する顧客内における別部署開拓や関連する企業の紹介案件創出をすることも、ミッションに含む場合がございます。2．既存顧客深耕・大手企業顧客に伴走しながら、長期的な関係性を構築し、目指す姿や課題を深く理解する・顧客に新たなソリューションを提案し、「継続的な売上拡大」を行う（注力顧客に関しては、アカウントプランナーとも連携する）※実績を積んでいただいた後、将来的にはマネージャーとして、以下の業務をお任せします。3．チームマネジメント・チームのKPI達成に向けた戦術の立案と実行管理・チームメンバーの採用、育成、マネジメント・顧客体験創出、向上に向けた企画・立案、仕組み化　など■プロダクト独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。■顧客先・導入企業大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。※導入企業例：サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等■ヒト・組織の魅力・2021年に立ち上がった急成長中の新規事業で、現在は約40名の組織に。新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。・商品開発、マーケティング、セールス、研修ファシリテーター、事業企画など、専門性を追求することも、複数の職種にキャリアの幅を広げていくことも可能です。※社員のキャリア事例：・セールス（1年）→セールスマネージャー・研修ファシリテーター（半年経験）→研修ファシリテーター兼商品開発・研修ディレクター（1年経験）→事業企画 など
    必須要件
    ・法人企業に対する提案営業のご経験（5年以上）・業績目標を定常的に達成されてきたご実績・チームマネジメントのご経験
    詳細を見る

  • 【新規事業】DX推進コンサルタント（マネージャー候補）

    ライフイズテック株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • リスキリング
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    勤務地
    東京都港区南麻布2-12-3 南麻布ビル1階
    想定年収
    700～1,200万円
    仕事内容
    【ミッション】 契約されたDX人材育成研修を成功させることで、お客様の現場における課題解決に貢献することがミッションです。研修の成功体験を起点に、次の打ち手を提案し、顧客のDX推進をより深く支援していきます。【主な業務内容】 まずはコンサルタントとして、以下の業務でご活躍いただきます。■研修プログラムの企画・進行管理 研修納品チームと連携し、顧客の現場課題に合わせた研修内容を企画します。ご自身で研修を実施いただくこともあります。■関係者との連携促進DX推進部門や研修に参加される現場部門、人事部など、関係者との対話を重ねます。現場の声を次に繋げ、円滑なプロジェクト進行を支援します。■現場起点での追加提案研修の成果や受講者の声、お客様との対話から新たな課題を発見し、次の研修プログラムや対象部門の拡大を提案します。現場の成功体験を、部署や組織全体の成功へと繋げていきます。※実績を積んでいただいた後、将来的にはマネージャーとして、以下の業務をお任せします。・チームのKPI（リピート受注額、重要人物との接点数など）達成に向けた戦術の立案と実行管理・チームメンバーの採用、育成・セールスチームと円滑に顧客情報を連携し、一貫した顧客体験を創出する仕組みの構築■プロダクト独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。■顧客先・導入企業大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。※導入企業例：サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等■ヒト・組織の魅力・2021年に立ち上がった急成長中の新規事業で、現在は約40名の組織に。新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。・商品開発、マーケティング、セールス、研修ファシリテーター、事業企画など、専門性を追求することも、複数の職種にキャリアの幅を広げていくことも可能です。※社員のキャリア事例：・セールス（1年）→セールスマネージャー・研修ファシリテーター（半年経験）→研修ファシリテーター兼商品開発・研修ディレクター（1年経験）→事業企画 など
    必須要件
    ・法人企業に対する提案営業のご経験（5年以上）・顧客の課題解決に向けて、複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進したご経験・チームマネジメントのご経験
    詳細を見る

  • 自治体向けコンサルティング営業

    株式会社COMPASS（小学館グループ）

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • EdTech
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • フルリモートワーク
    • 副業可
    • 転勤無
    • フレックス制
    • 育児・託児支援制度あり
    • 資格取得・学習支援
    勤務地
    東京都文京区小石川2-3-23 春日尚学ビル3階【就業場所】フルリモート（原則在宅勤務）【変更の範囲】業務上必要と判断した場合は出社を求める場合がございます
    想定年収
    572～911万円
    仕事内容
    自治体への新規導入推進や学校現場での活用率向上に向けて、クライアントに合わせた提案・支援を行います。■フィールドセールス業務・新規導入に向けた自治体営業（課題ヒアリング～提案設計～合意形成）教育委員会・学校など複数関係者の課題と意思決定プロセスを整理し、「何を目的に、どう運用するか」を言語化して提案します。・既存自治体への更新・拡大提案（活用状況に基づく改善提案）利用状況や現場課題を踏まえ、活用の底上げや継続導入・アップセルにつながる提案を行います。・提案の型化・営業プロセス改善（再現性づくり）勝ちパターンを言語化し、資料・トーク・運用フローを整備してチームの成果を底上げします。・顧客インサイトの社内還元（プロダクト改善提言）現場の声を一次情報として構造化し、開発・プロダクトへ改善提案を行います。・公教育における新しいビジネスモデルの確立自治体×SaaSならではの導入・運用・拡大の勝ち筋をつくり、全国展開の基盤にしていきます。■カスタマーサクセス業務・学校現場での活用率向上に向けた課題特定と打ち手設計要因（運用・理解・授業設計・体制など）を特定し、改善策を提案・実行支援します。・オンボーディング支援（導入研修・勉強会の企画／運営）先生・学校がスムーズに使い始められるよう、導入初期のつまずきを減らす研修や勉強会を設計・実施します。・授業での活用支援（授業設計・振り返りの伴走）キュビナを授業の中でどう使うかを一緒に設計し、実施後の振り返りから次の改善につなげます。・利用状況のモニタリングと継続的な活用促進利用データや現場の変化を踏まえ、継続的に「使われる状態」を支えます。・営業・開発チームへのフィードバック（改善サイクル推進）現場で見えた課題を社内に共有し、機能改善・運用改善へつなげます。・更新・継続に向けた価値提案（必要に応じて営業と連携）活用状況を踏まえ、更新や拡大が自然に進むよう価値提案を行います。「ザ・モデル型」の分業体制のもと、インサイドセールス→セールス／カスタマーサクセスへと専門性を広げながら、パイプライン設計・KPI／KGI管理・提案の勝ち筋づくりを再現性あるプロセスとして磨けます。商談はオンライン中心のため、課題整理から合意形成までをリモートで推進する提案設計力も伸ばせます。自治体営業は、予算・入札・多様なステークホルダーが絡む「エンタープライズの難所」です。自治体ごとのICT環境や意思決定構造の違いを読み解きながら、導入だけでなく活用定着～更新・拡大につながる提案を組み立てることで、エンプラSaaS営業としての市場価値を大きく高められます。【組織体制】ビジネス推進ユニット5つのチームで構成された部門で、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが役割分担しながら連携して業務を推進しています。リモート前提でも、案件状況を可視化し、相談・レビューが回る運用により、チームとして成果最大化を図っています。部の人数：34名（内正社員20名）平均年齢：30代前半
    必須要件
    ・無形商材の法人営業経験（3年以上）職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。特に、長期的なリレーション構築と、顧客状況に応じて論点を整理し提案を組み立てる提案型営業の経験を重視します。
    詳細を見る

  • 【新規事業】アカウントプランナー（マネージャー候補）

    ライフイズテック株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • リスキリング
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    勤務地
    東京都港区南麻布2-12-3 南麻布ビル1階
    想定年収
    800～1,200万円
    仕事内容
    ■顧客へのソリューション提案・コンサルティング・大手企業の複数部署（人事部、DX推進部など）と接点を持ち、顧客の課題を深く理解する・アカウントセールス（フィールドセールス）と連携しながら、デジタル活用や人材育成を通じた「組織変革・業務変革のロードマップ」や、「ワークショップを始めとしたソリューション」を提案し、顧客の変革まで伴走し、LTV最大化を実現する■アカウントプランの策定・推進・顧客のDX推進計画や課題、組織体制をもとに、戦略的にアカウントプランを策定し、フィールドセールスやマーケティングとも連携して推進する（既存顧客を中心に、一部の新規顧客も担当想定）※実績を積んでいただいた後、将来的にはマネージャーとして、以下の業務をお任せします。■チームマネジメント・チームのKPI達成に向けた戦術の立案と実行管理・チームメンバーの採用、育成、マネジメント・顧客体験創出、向上に向けた企画・立案、仕組み化　など■プロダクト独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。■顧客先・導入企業大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。※導入企業例：サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等■ヒト・組織の魅力・2021年に立ち上がった急成長中の新規事業で、現在は約40名の組織に。新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。・商品開発、マーケティング、セールス、研修ファシリテーター、事業企画など、専門性を追求することも、複数の職種にキャリアの幅を広げていくことも可能です。※社員のキャリア事例：・セールス（1年）→セールスマネージャー・研修ファシリテーター（半年経験）→研修ファシリテーター兼商品開発・研修ディレクター（1年経験）→事業企画 など
    必須要件
    ・法人顧客を対象に、課題設定・提案・合意形成に関わったご経験（5年以上）想定経験：提案型の無形商材営業のご経験、コンサルティング会社でのご経験 など・社内外のステークホルダーと協働しながら、プロジェクト進行をリードしたご経験・チームマネジメントのご経験
    詳細を見る

  • コンサルティングセールス_IT人材新卒採用サービス「Progate Prospects」

    株式会社Progate

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • 副業可
    • フレックス制
    • 資格取得・学習支援
    勤務地
    東京都渋谷区鶯谷町2-7 エクセルビル 5階
    想定年収
    600～900万円
    仕事内容
    本ポジションは、「Progate Prospects」の新規顧客開拓を中心としたコンサルティングセールスです。単なる営業活動にとどまらず、事業責任者やBizDevチームと連携し、営業戦略の立案から実行、チーム運営の基盤づくりまで幅広く担っていただきます。■具体的な業務内容1. 新規企業の開拓・獲得 ・高付加価値のプロダクトを各企業様へ案内いただき、新規契約を獲得していただきます。・対象企業は主にミッドマーケットを想定していますが、SMBやエンタープライズ企業との商談もあります。・自らターゲット企業を見極め、アウトバウンドによる新規開拓から、トスアップ案件の商談まで幅広く担当。・単なる「売る営業」ではなく、導入後の価値最大化や解約防止まで見据え、攻めと守りを兼ね備えたフルスタックな営業活動を担います。2. リード管理と商談推進・事業戦略に基づくターゲット企業の管理、セールスにあたっての顧客管理を行います。・企業課題を深くヒアリングし、本質的なニーズを捉えた提案をリードします。・商談からクロージングまでの全プロセスを一気通貫で推進し、お客様の課題解決に向けて成果を素早く提供します。・単なるマニュアル通りの営業フローではなく「どうすればお客様の事業成長にインパクトを与えられるか」の視点で動くことが求められます。3. 顧客フォローアップ業務・契約後もお客様とコミュニケーションを取って利用状況や課題を把握し、改善提案などのサポートを行い、長期的な関係構築を図ります。・カスタマーバリューチームと連携し、プロダクト活用を促進します・お客様の「成功」をともに追う姿勢で、単なる取引先ではなく「共創パートナー」として信頼を築いていただきます。4. セールスメンバー（チーム）のマネジメント（ご志向やご活躍に応じてお任せする可能性があります）・事業戦略からチームの行動戦術への落としこみや、行動設計、アクションマネジメントを行い、個々の成果を最大化する仕組みを構築します。・売上、パイプライン、KPIなど数値面も自らリードし、営業責任者やプロダクト責任者らと主にチームを高い目標設計へ導きます。・自らもプレイヤーとして成果を出しながらチーム全体のパフォーマンスを最大化させる」そんなリーダーシップが求められます。■ポジションの魅力1. 社会的インパクト ・エンジニア不足という社会課題に、教育と採用の両面からアプローチすることができます。・「Progate」というプログラミング教育プラットフォームの実績と信頼を活用した独自の価値を提供しています。・自分たちが心から勧めたいと思える商品開発にセールスという側面から参加できます。2.キャリアパスと成長機会 ・このポジションは単なる営業職ではなく、事業をグロースさせる「フロントライン」です。・すでに有力な企業がひしめき合う市場において、未だ解決されていない採用課題に向き合い採用市場そのものを変化させる戦略に関わることができます。・まだ正解のない市場の中で、戦略を描き、実行、結果を作り出していく。そんな挑戦と裁量のある環境ですので圧倒的なビジネススキルと事業推進力を身につけることができます。・新規事業の立ち上げフェーズに参画し、営業の仕組みづくりに主体的に関わることができます。・経営と近い場所で働けるため、目標設計や営業プロセスの仕組み化など、プロフェッショナルとしての成長機会が豊富にある環境です。・今後はインサイドセールスやマーケティングまで含めた横断的な役割への発展可能性があります。・将来的にはセールス現場を指揮するリーダーを担っていただきます。キャリアアップを目指す方には最適な環境となっています。■組織構成・配属予定先：Business Development Group　現在6名程で構成されている少数精鋭のBizDev組織です。　セールスとカスタマーサクセスのメンバーで構成されています。・人数構成　セールス：3名（COOも兼任）　営業サポート：1名 　カスタマーサクセス：2名 ※COO直下で、セールスとカスタマーサクセスが連携して事業を推進しています。プロダクトチームとも定期的なコミュニケーションを取り改善活動を行っています。
    必須要件
    ・無形商材の法人営業経験 2年以上
    詳細を見る

  • カスタマーサクセス_atama＋

    atama plus株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • EdTech
    • 大学受験
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 転勤無
    • フレックス制
    勤務地
    東京都文京区後楽2-1-2 住友不動産飯田橋ビル5号館 1階
    想定年収
    600～1,000万円
    仕事内容
    担当する大手塾の事業戦略や競争環境を理解し、顧客の事業全体の成長を支援します。＜業務内容の例＞・塾の運営モデル・講座・価格等の事業設計、マーケティング戦略策定や運営推進の支援・担当塾の事業戦略を踏まえた新運営モデル（フランチャイズ等）の提案・担当塾のカウンターパート（経営陣など）への提案、合意形成・フランチャイズ加盟店の立ち上げ、運営支援・塾、生徒の声をもとにした、atama＋プロダクトの課題発見、改善提案上記に加え、ご経験やご志向に合わせて、チームメンバーのマネジメント・成長支援や立ち上げフェーズであるフランチャイズ事業の課題発見・成功モデルづくりなどもお任せします。【ポジションの魅力・やりがい】■150年間イノベーションが起きなかった「教育」を変革する仕事ですatama plusには、事業会社・金融機関・コンサルティングファームと様々なバックボーンで活躍してきたメンバーが集まっています。そんなメンバーが共通して持っているのが「教育という社会課題に向き合い、世の中を良くしたい」という想いです。そのような仲間と共に、150年変わらなかった教育のイノベーションそして社会変革に携わってもらえればと思います。■難易度の高い課題に挑み続けることができます塾にとってatama＋を導入するということは、既存の事業モデルに新しいAI学習事業モデルを加えていくことです。カスタマーサクセスとして取り組む活動の範囲は、atama＋の活用支援にとどまらず、生徒数増加や収益向上といった塾の事業としての成功、そして、その先の生徒の成功までを追求することになります。誰も正解を知らない中で、新しい事業モデルを考え、改善をくり返し、成功するまで支援する仕事は難易度も高く、やりがいを持って取り組んでいます。■新規事業の立ち上げフェーズを経験することができますフランチャイズ事業は2024年に開始したばかりのまさに立ち上げフェーズの事業です。これから整備していく部分も多々あり、事業の立ち上げ・拡大に向けた多くの課題解決を担いながら、はじめの成功モデルづくりから携わることが可能です。
    必須要件
    ・無形商材の法人営業もしくは法人向けコンサルティングのご経験　3年以上
    詳細を見る

  • セールスマネージャー（首都圏）

    株式会社Inspire High

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • キャリア教育
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 転勤無
    • フレックス制
    • 資格取得・学習支援
    勤務地
    東京都千代田区平河町2-5-3（永田町オフィス）
    想定年収
    800～1,000万円
    仕事内容
    同社は「10代が世界中の多様な生き方・価値観に触れ、自分らしい人生を切り拓く力を育めること」を目指し、全国の中学校・高校向けの教育事業を展開しています。事業開始から6年目を迎え、全国各地への導入が進んでいますが、首都圏エリアにはまだ大きな可能性が秘められています。今回のポジションでは、そんな重要エリアを担当するチームをリードいただくマネージャーとしてご活躍いただきます。Inspire Highのマネージャーは、共に成長し続けるチームをつくる人です。自らの情熱を周囲に伝え、チームの水準を高めながら、メンバーの行動変容を促す関わりを日々実践したい人を募集します。【Inspire Highの営業の特徴】中学・高校への新規営業・提案から活用支援及び継続営業まで担当しています。特徴としては、単に課題に対するソリューションを提示する営業ではなく、『未来に向けた価値創造をする営業』であること。学校の教育理念や目標をヒアリングし、先生と一緒に10代の未来を描けるようにコンサルティングをしながら営業活動をしていきます。・新規営業先のリード獲得（テレアポやセミナー経由で獲得したリードへのアプローチなど）・営業先となる学校へのヒアリング、コンサルティング、ソリューションとしてのInspire High提案・導入後の支援（年間計画や授業企画など含む）・利用継続に向けた戦略策定・実行そんな営業を首都圏の中学校・高校に向けて行う2つのチームをリードしていただきます。【ポジションの概要】首都圏を開拓する2つのチームのマネジメントをお願いします。■マネージャーとして、求めること・チームリーダーを支援し、リーダーのミッション達成を実現していくこと。・自身が関わるリーダーを通じて、その先にいるメンバー、顧客にまで影響をしていき、チームの達成を実現すること※プレイングマネージャーではなく、マネジメントに集中いただく想定です。■2025年度 マネジメント対象チーム・首都圏チーム2025年4月から、以下メンバーで推進中。首都圏の私立高校・中学校向けに、Inspire Highのプロダクトの導入推進を行っているチームです。チーム構成:メンバー2名（埼玉担当1名、千葉担当1名）・首都圏公教育チーム2025年4月から新しく立ち上がり、推進しています。首都圏の公立高校向けに、Inspire Highのプロダクトの導入推進を行っているチームです。チーム構成：リーダー1名、メンバー4名（東京担当3名、埼玉担当1名）【可能性があること】・担当エリアの戦略・戦術の立案・首都圏エリア内での新規顧客開拓の営業　担当地域での中学・高校への新規提案営業および導入後の支援　継続的な利用促進、学校とのリレーション構築・来年度からは首都圏を中心とした4チームを見てもらう可能性もございます
    必須要件
    ・無形商材の法人営業経験5年以上・営業組織にて複数チームのマネジメント経験2年以上・関東エリア（東京・神奈川・千葉・埼玉在住の方）にお住まいの方で日々の外出による同行、および、隔週程度で1泊2日の出張が可能な方※教育業界での営業経験は必須ではありません。※自身が直接メンバーを見るリーダーのご経験だけでなく、チームリーダーをマネジメントしたご経験を求めます
    詳細を見る

  • コンサルティングセールス（シニアクラス）

    ライフイズテック株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • EdTech
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 転勤無
    • フレックス制
    勤務地
    北海道; 宮城県; 埼玉県; 千葉県; 東京都; 神奈川県; 愛知県; 京都府; 大阪府; 兵庫県; 広島県; 福岡県港区南麻布2-12-3　南麻布ビル1階
    想定年収
    600～1,000万円
    仕事内容
    【概要】全国の教育委員会や自治体、中学校・高校に対しての新規導入・活用促進・継続の提案をお任せします。【詳細】・顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング～新規導入・継続の提案・例えば、学校の教育課題・経営課題のヒアリングを基点としたコンサルティングセールス（EdTech教材、生徒・教員向けキャンプ、探究プログラムなど）・顧客伴走型のカスタマーサクセス支援（導入説明・活用促進）・営業戦略の策定、KPI達成のための改善【ポジションの魅力】・「中高生の未来を作っていく」、「新たな公教育やデジタルイノベーター育成の仕組みを作っていく」という手触り感を感じながら仕事ができる・「教育を通じた社会貢献」という共通ゴールのもと、経営方針に納得感をもって取り組める・教育変革の社会的ニーズが高まる中で、大きな変化の中でも、自ら事業をリードしていける環境で働くことができる
    必須要件
    ・法人向け課題ヒアリング～提案までの提案型営業の経験（5年以上）
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  • アカウントエグゼクティブ_エンタープライズ向け

    モノグサ株式会社

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • EdTech
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 転勤無
    • 資格取得・学習支援
    勤務地
    東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
    想定年収
    700～1,500万円
    仕事内容
    【概要】既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、記憶を切り口とした課題解決をお任せします。同社の社会人事業は国内SaaSとしては非常に珍しく、立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を行っており、東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様、SMBCコンシューマーファイナンス様をはじめ、業界大手の企業様での導入実績がございます。他方、まだまだ「記憶の課題」はお客様にとって顕在化された課題ではございません。CSフェーズでは、実際にMonoxerをどのように活用すれば真に課題が解決できるか、その証明をどのように行うか、お客様と一緒に運用していかなければなりません。従い、モノグサのアカウントエグゼクティブには、日本を代表するようなエンタープライズの顧客と一緒に、新しい価値を市場に生み出すようなプロジェクトマネジメントの業務が必要となります。【詳細】1.市場にプロダクトを浸透させるための事業開発・社会人市場におけるMonoxerは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。・これから、真に「記憶を日常にする」ためには、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。・従い、顧客からのフィードバックを開発チームに連携していく活動は勿論、仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、「事業開発CS」の側面を強く持った活動が必要とされます。・活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、事業企画,PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。2.急速に拡大する組織のマネジメントや、活動の型化のリードを行います・社会人事業は2023年4月に正式に組織化したばかりで、現在は責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名という体制で事業を進めています。・T2D3を上回る速度で売り上げが伸びている中、組織の拡大・活動の型化は今後の事業成長のために欠かせない要素となっています。・各方面のプロフェッショナルが集う中、組織の戦略、戦術を考えながら、組織拡張のために必要な活動を主導するリーダーを求めています。
    必須要件
    ■下記全ての経験をお持ちであること・エンタープライズ企業の決裁層との折衝をリードされたご経験（部長レイヤー以上）・定量情報の分析から課題特定をしたご経験・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験・多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験
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  • 事業開発

    株式会社ARROWS

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • 日中勤務
    • キャリア教育
    • 探究学習
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    • リモートワーク可
    勤務地
    東京都港区西新橋1-1-1 日比谷FORT TOWER 10階※現在は月・火が出社、水～金はリモート可としております
    想定年収
    600～900万円
    仕事内容
    各業界のトップ企業と提携して最新の授業を無料で提供する中核事業「SENSEIよのなか学」における営業戦略の企画立案～実行を主導していただきます。◆業務内容：提案企業選定、企業に対する提案営業、提案書の制作、他◆営業先：ナショナルクライアントの役員クラス、マーケティング部門、CSR推進担当など◆平均受注単価：約2,000万円◆担当ブランド数イメージ：提案中（新規）10ブランド、受注済（既存）25ブランド　※入社直後は新規提案比率が高まる想定です。　◆現状の業務フロー　※一例です。営業は主に②以降をメインで担当します。①新規商談創出…………現在はマーケティング関連イベント経由や、クライアントからの紹介が多数を占めております。②初回商談………………本質的な経営課題、もしくは事業課題の精査を行います。③企画立案………………教材制作チームと連携し、課題に対する授業企画書の制作します。※この局面では目的と課題そして打ち手を整理する力が求められます。④提案……………………企業の課題と先生のニーズ双方を満たす形の授業プランを企業に提案します。⑤授業製作………………教材制作チームと連携しつつ、フロントラインとして企業とのリレーションを構築します。⑥効果検証、再提案……授業実施数（受講生徒人数）や、満足度アンケート、行動変容に関する追跡調査等のデータを元に再提案いたします。【詳細/ポイント】①商談獲得有償無償問わずターゲット企業の役職者が参加するイベントで接点を作ったり、既存クライアント企業や顧問からのご紹介をいただいて、アポイントメントを取ります。今後新規商談獲得の手法自体も更に進化させていく予定です。②初回商談・事前準備～仮説立て：CL/ブランドの市場、競合、ユーザーを分析。可能な範囲で決算資料を読み込んだり、商談お相手の調査などを行い見立てを立てます。提案の切り口はCLの客数、リピート、単価の増加などがベース。顧客のニーズがありそうな箇所を想像し、他社事例も引き合いにしながら、何ができるかの仮説を描きます。・商談：仮説を基にニーズをヒアリングし、施策の目的設定、課題設定を合意形成します。教材制作チームに合意した目的をインプットし企画立案へ移行します。③企画立案・コンテンツ企画：CL/ブランドのニーズと、教育現場・先生のニーズにマッチしそうな授業を紡ぎ、具体的な授業内容・コンテンツ企画を練ります。（教材制作チームが主導）・試算：当該テーマで見込まれる先生のニーズを試算し企画に反映させます。（営業企画チームが主導）④提案・営業主導で提案、ディスカッションを行い、反応を踏まえてターゲット/単元/授業内容を練り直しPDCAを行います。（平均3-4回の商談を実施）・役員クラス、部長クラスなどに提案を行い、詳細設計フェーズになるにつれて広報部門など関係者が増え最終合意に向け練り上げていくステップを踏みます。・参加学校/体験学生人数の目途を起案。そのゴールから製作期間などを逆算し、スケジュールを立てプロジェクト化。・実施時期は授業テーマによりケースバイケース。小中高毎に異なるカリキュラムの進行や単元の提供タイミングなども変数としてあるため、場合により先生にも調査を行い進行していきます。⑤授業製作・平均3-6か月をかけ授業を製作。定例会のファシリテーション、進行管理、プロジェクトマネジメントが営業の役割。例）映像作成のための絵コンテの確認など・顧客からのフィードバックを受け止め、いつまでに何を実現すべきか、論点を把握・整理し調整する力が求められます。※資料の授受などは営業アシスタントの支援があります。・学校向けに告知～申し込み獲得（FAX、メール、など）を開始。申し込み獲得状況のレポーティングなどを実施し本番を迎えます。当日のCLの授業見学調整等も発生します。⑥効果検証、再提案・先生、生徒から集まってくる授業後のアンケートを踏まえ、報告用レポートを作成（営業アシスタントが主導）。定期接点をとり次年度へ向けた提案、アップセルクロスセル活動へ移行。【働く組織】・世の中学事業部：営業、教材制作、カスタマーサクセス/学校向けマーケプロモーションで構成・営業メンバー：マネジャー1名、メンバー2名（＋別途営業企画メンバー）
    必須要件
    ・ビジネス領域（例：事業開発、プロダクトマネジメント、法人営業、マーケティング、カスタマーサクセス、ビジネスオペレーション 等）の経験3年以上
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  • コンサルティング営業（学校向け）_プログラミング能力検定

    株式会社スプリックス

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • EdTech
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    勤務地
    東京都渋谷区桜丘町1-1渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー22F
    想定年収
    450～650万円
    仕事内容
    2020年より事業展開を始めた、子どものプログラミング能力を客観的に評価する「プログラミング能力検定（プロ検）」の営業のポジションです。主に高等学校へのBtoG、BtoB領域で、営業戦略の立案から実際の営業までを担っていただきます。今非常にニーズが拡大している「プログラミング」の領域において、既に国内No1の受検者数を持ち、急伸する当検定の立ち上げに参画しませんか。
    必須要件
    下記いずれかの経験を3年以上有する方・無形商材の法人営業経験・学校・教育委員会向けの営業経験
    詳細を見る

  • コンサルティング営業（学校・教育委員会向け）_CBT for school

    株式会社スプリックス

    • 土日祝日休み
    • 完全週休2日制
    • EdTech
    • 正社員
    • 年収800万円以上
    勤務地
    東京都渋谷区桜丘町1-1渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー22F
    想定年収
    400～600万円
    仕事内容
    文部科学省が進める「GIGAスクール構想」で学校では１人１端末が実現しました。その端末を有効活用して、生徒の学びと先生の働き方改革をすすめるのがCBT for School（コンピューター・ベースド・テスト）今回は教育委員会や学校等各地の教育機関へのCBT導入を支援する企画営業のお仕事です。売り込むことよりも、生徒さんの学びのために・先生方の働きやすさのために。という想いが結果につながるお仕事です。
    必須要件
    下記いずれかの経験を3年以上有する方・無形商材の法人営業経験・学校・教育委員会向けの営業経験
    詳細を見る