同社はこれまで、「キュビナ」で全国の子どもたちのアダプティブラーニングによる知識・技能の習得を支援してきました。公教育へのICT普及に一定の貢献はできている一方、当社が目指す「新しい学びの環境を創り出す」ためには、子どもたちだけではなく、 学校の先生方の支援も不可欠 であると考えるようになりました。

そこで2024年4月より、 先生の学校業務をデジタル化（校務DX）するSaaSプロダクト の開発に取り組んでいます。先生方の長時間労働が深刻な社会課題となる中、業務負担の軽減と教育の質向上のためには、先生を取り巻く環境の改善が不可欠です。テクノロジーの力で学校現場の業務負担を軽減し、教育をより良いものへアップデートすることを目指しています。

業界としては、近年、国の校務DX推進により、校務支援システムの更新・都道府県単位の共同調達が進み始めています。オンプレミス中心の運用から、クラウドを前提とした“次世代システム”への移行が本格化する大きな転換期です。

当事業においても、2026年度に有償導入が開始し、都道府県・市区町村単位での導入拡大を本格化させるフェーズに入りました。公共領域ならではの、難易度が高く、影響範囲の大きいセールスの領域で、導入の勝ちパターンを作り上げようとしています。この成長を営業の最前線で牽引していただく仲間を募集します。

働き方改革や教員の多忙化といった教育現場の課題に対し、教育委員会へ校務支援SaaSを提案し、解決を推進するソリューション営業をお任せします。
アポ獲得から提案・合意形成、入札・調達対応、有償契約の獲得までを一気通貫で担う、自治体向けの提案型営業です。


【業務詳細】
〇インサイドセールス業務
・教育委員会への架電・メール・問い合わせ対応により、商談機会を創出します。
・初期接点での課題ヒアリングから商談につなげます。
〇フィールドセールス業務
・新規導入に向けた商談（課題ヒアリング～提案設計～合意形成）
※訪問（全国出張あり）
・オンラインでの商談対応
・トライアル導入から有償契約への転換推進
・既存顧客への更新・拡大提案
〇入札・調達等の対応入札・調達の情報収集
・仕様書・公募要領の要件整理
・見積・提案書・入札書類の作成・提出
・契約締結手続き
・販売パートナーとの打ち合わせ・連携
〇顧客インサイトの社内連携
・現場の声を一次情報として構造化し、PdM・開発へ機能改善や仕様検討を提案します。
・カスタマーサクセス担当と連携し、導入後の活用定着・成果創出につなげます。


【組織体制】
新規事業開発ユニット 校務支援事業部
チームの人数:20名[うち正社員7名]

※上記のうち、営業活動を担うbizグループは正社員2名（IS/FS担当1名）　
※加えて、BPOのCS担当者3名の合計5名のbizグループです

平均年齢：30代後半

校務支援事業の立ち上げを担う少数精鋭チームです。セールス・CS・PdM・開発メンバーが密に連携し、導入提案から活用定着までを推進しながら成果を生み出す組織です。意思決定が早く、裁量が大きいことが特徴です。

正社員

可

【受動喫煙対策あり】屋内全面禁煙