教育業界の法人営業に転職！求められるスキルや経験は？

教育業界の仕事というと教師や塾の教室長、講師などをイメージされる方が多いようです。もちろんそういった職種の募集も多いですが、法人営業の募集も多く存在します。

転職希望者の方とお話をすると、想像していなかったという方が多くいらっしゃいます。

この記事では、教育業界で法人営業に転職したい、転職を検討しているという方向けに、どんな求人があるのかをまとめています。

この記事の監修者

Education Career 編集部

教育業界専門の転職エージェント「Education Career」の編集部です。年間で数百名の教育業界出身者の転職やキャリアの支援を行う転職エージェントとして、教育業界での転職活動やキャリアに役立つ記事を更新しています。

教育業界の法人営業の募集にはどんなものがある？

教育業界の法人営業の募集にはどんなものがあるのでしょうか。

営業の対象で大きく二つに分けることができ、学校法人への営業と一般企業（学習塾、他事業会社）への営業があります。

学校法人への営業の代表的なものには、教材やツール、広告などを提案する営業があげられます。

特に現在は学校現場では、IT化の推進（デジタル教材やLMS、ネット広告など）が進んでおり、新しいサービスの導入を検討している企業は多く存在しています。

指導要領の改訂、センター試験の廃止（入試方針の転換）といった大きな流れの中で新たなサービスへの需要は高まっています。

そうした背景で学校法人に対する営業のニーズも増加していると言えるでしょう。

学校法人は、予算が年度で決まっており検討期間が長いことも多く、意思決定プロセスも明確でないことが多いため、難易度の高い顧客と言えるでしょう。

また、一般企業への教育業界の法人営業には、学習塾などの教育サービス提供会社への営業と、人材育成を行いたいと考えている事業会社向けに、研修サービスや研修等を管理するツールの営業が挙げられます。

学習塾は現在、IT環境の進化や入試制度改革に伴い、新たな学習サービス、ツールへの投資を積極的に行っています。

そういった学習塾向けに教材やツール、広告を提供する法人営業の募集は増えています。

学校に比べると意思決定は比較的早いと言われていますが、他業界に比べると新たなサービスや取り組みに対して慎重な事業体が多く、その分丁寧な提案・フォローが必要となる営業といえるでしょう。

また、企業の旺盛な採用ニーズに伴い、新入社員や幹部向けなど様々な企業研修ニーズも高まっています。こうした研修サービスの法人営業を行う募集も増加しています。

求められるスキルや経験

教育業界の法人営業の募集では、法人営業の経験を求められることが多いです。

前述したように、検討期間が長く一社に対して深く入り込む営業が行われるため、同様の営業スタイルの経験があると、採用につながりやすいといえるでしょう。

営業経験があることが採用要件になっている場合が多いですが、企業によっては、そういった法人営業経験を不問としている場合もあります。

学校や学習塾に提供する商材の場合、学校現場での経験や学習塾での経験などが評価につながることも多いです。

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