教育業界の営業に転職！未経験からでもチャレンジできる求人募集はどんなものがある？

この記事は教育業界での営業職への転職に関してまとめた記事です。

特に教育業界の経験がない方でもどのような募集があるのかをまとめています。

この記事の監修者

Education Career 編集部

教育業界専門の転職エージェント「Education Career」の編集部です。年間で数百名の教育業界出身者の転職やキャリアの支援を行う転職エージェントとして、教育業界での転職活動やキャリアに役立つ記事を更新しています。

未経験でも教育業界の営業職にチャレンジすることは出来る？

教育業界での業務経験がない方でも、教育業界の営業職にチャレンジすることは可能です。営業経験があれば、特に業界経験は問わないことが多いです。

下記にどんな募集があるかまとめますが、個人営業の募集であれば、販売経験や個人に対する営業経験、法人営業であれば法人営業経験を求める場合が多いです。

営業経験が無い場合、営業職にチャレンジする難易度は上がりますが、ポテンシャル採用のような20代の募集であれば大いに可能性があります。

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教育業界の営業の求人募集にはどんなものがある？

教育業界の営業職の求人にはどんなものがあるのでしょうか。一口に教育業界の営業職といっても様々な募集があり、求める経験や資格も異なります。

大きく個人に対する営業と法人に対する営業で分けることができます。一般的に個人の営業の場合、個人と接する経験があれば、営業経験は必須としていないことが多いです。

ただし、業績に対しては厳しい企業が多いので、成果にこだわれるか否かは非常に重要視されます。

 

個人への営業

教育業界の個人への営業の募集はどのようなものがあるのでしょうか。

 

・スクールや校舎での営業

一つはスクールでの営業です。学校やサービスを提供するスクールがあり、問い合わせやいらっしゃった方に対し、要望を伺い申し込みまで伴奏する個人営業の方の募集があります。

的確にいらっしゃった方の要望を聞ける力や、関係を構築する力、クロージング出来る力が求められます。企業によって異なりますが、サービス利用開始後も受講のサポートを行うことがあります。

英会話や各種資格、IT 、専門学校などの校舎を持つ業態で募集を行っていることが多いです。

・個人宅への訪問営業

スクールでの営業を行う募集もありますが、個人のお宅に訪問する営業職の募集もあります。比較的多いものは、家庭教師サービスを提供する企業や、教材などを提供している企業です。家庭教師事業や、教材出版業などで見られる募集です。

 

・キャリアアドバイザーなども

募集の数自体は多くありませんが、キャリアアドバイザーなどの募集もみられます。学習サービス提供後に、提携先に紹介を行ったり、カウンセリングを行います。
他のコースをオススメしてさらに学習サービスの提供を促す場合もあれば、スキルを身につけた方の要望を伺い、新たな就業先や転職先を見つけるサポートを行うこともあります。

 

法人への営業

教育業界での法人営業にはどのようなものがあるでしょうか。比較的求人の多いものをまとめました。

 

・研修・教育サービス（教材、コンテンツ）などの営業

企業の人材育成のサポートをするための研修を提供する無形の営業もあれば、自社が提供しているコンテンツや教材を法人に提供する営業もあります。
研修といっても、内定者に行う研修や幹部向けに行う研修、特定のスキル（プログラミング）などの研修など様々なものがあり、対象となる企業群や営業先も様々です。

経営者や人事部に対して営業を行うことが多く、営業先の深い理解を行った上で商品を提案していく力（ソリューション営業）が求められます。比較的募集の要件も、法人営業経験を求めることが多く、人事部や経営者に提案を行うことの多い、人材系、システム関連の営業の経験者を積極的に採用します。

 

・広告商品などの営業

イメージが沸きづらいかもしれませんが、広告商品の営業職の求人もあります。生徒募集のための広告の営業や、塾講師の求人広告の営業といった募集もあります。営業先は経営者や、広報・マーケティング担当、人事といった場合が多いです。

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営業職に応募する際に重要視されるスキル、経験は？

営業職の場合、教育業界であるか否かを問わず、下記のようなスキルが求められます。

・コミュニケーション能力（リスニング、プレゼン、共感能力など）
・目標達成意欲、成果にこだわる姿勢
・同様の商材での結果を出した経験、またはそれが類推出来る経験

上記のようなスキル・能力・経験を、具体的なエピソードでわかりやすく伝えていく必要があります。営業職の募集においては、他の職種に比べ面接での印象が大きく左右しますので、面接対策を行うと、選考がうまくいく可能性もあがります。

 

教育業界の営業職に転職する場合、志望動機、志望理由はどのようにすればよい？

転職理由と矛盾がなければ、正解のあるものではありません。
・教育分野の商材を扱いたくなった
・違う分野にチャレンジしたくなった
といった理由でも問題ないでしょう。

面接時には、上記のような回答に対して「それはなぜか？」と質問されることが多いので、考えを整理しておく必要はあります。

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