ソリューション営業(ミッドマーケット担当)
株式会社ベネッセコーポレーション
- 土日祝日休み
- 完全週休2日制
- 日中勤務
- リスキリング
- 正社員
- リモートワーク可
- 副業可
- 育児・託児支援制度あり
- 資格取得・学習支援
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿2-1-1 新宿三井ビル
- 想定年収
- 540~632万円
- 仕事内容
- アカウントマネジャーとして、新規・既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案~導入支援~継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案をお任せいたします。今回ご担当いただくミッドマーケットは、未導入企業が多く市場ポテンシャルの高い領域です。アカウントマネジャーとして個人で成果を上げるだけでなく、組織の成果を最大化できるよう、営業プロセスの再現性向上をリードいただくことが期待されております。【業務詳細】■顧客数:一人あたり15~20社(企業規模により変動あり)■目標:新規顧客への提案および既存顧客の売上最大化 ■業務のやりがい:1)顧客企業の人的課題に対する打ち手や企画の提案を人事担当者に直接持ち掛けたり、具体の施策実行・課題解決まで支援することができる2)顧客課題にあわせてソリューションを位置づけ、成果創出まで中期的に伴走することができる3)属人化しがちな営業プロセスを仕組み化していくフェーズに関わることができる■今後目指したい同ポジションの姿:1)顧客企業内のより高い人事レイヤーにある方と対峙し会話できる機会を獲得すること2)人材開発・育成以外の人事領域も、再現性をもってソリューション提案できるようになること3)社内の仕組み化・ナレッジ共有をリードし、組織の成果最大化に貢献できるようになること■活躍している社員の特徴:・顧客課題の本質をとらえる対話力がある・市場状況や顧客動向を先読みし、戦略的に付加価値の高い提案ができる・顧客の課題を整理し構造化することが得意・顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる
- 必須要件
- ・法人向け無形商材の営業経験者(目安3年以上)・新規もしくは既存営業において成果を出してきたご経験