フィールドセールス
- 土日祝日休み
- 完全週休2日制
- 日中勤務
- 未経験歓迎
- EdTech
- 上場企業
- 正社員
- リモートワーク可
- 副業可
- 転勤無
- フレックス制
- 勤務地
- LITALICO本社東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15/16/20F ▼入社後の働き方・在宅勤務の併用可（フルリモートは不可）※当求人におけるリモートワークとは、自宅・または自宅に準ずる場所（実家など）での在宅勤務を想定しています。サテライトオフィスはなく、カフェなど公共スペースでの勤務は想定していません。※研修期間中は本社に出社してもらいつつ、独り立ち後はリモートと出社のバランスを取りながら進めていただきます。研修期間後は週1日程度の出社など、個人に合わせた働き方をしています。
- 想定年収
- 450~600万円
募集の背景
「メディア＆ソリューション事業部」での売上／利益の最大化へ向けたセールス人員の増加のため
仕事内容
2005年の創業以来、「生きづらさ」を抱えるお子さまや成人向けの様々な施設運営を長年続けてきたLITALICOで、自分たちの直営施設だけではなく、児童・福祉・介護などの業界全体のインフラをよりよくしていくためのSaaS事業を展開していきます。
その中でも、顧客への課題ヒアリングや新規提案や行うフィールドセールス職を募集しています。
＃ 具体的な業務：
・財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業
・営業資料の作成、提案
・営業担当エリアの市場分析、データ収集
・営業戦略・営業手法の立案と実施
・関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案 等
＃ 提案するソリューション：
・福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等)
・日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス
・バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト
・組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング 等
＃ プロダクト：
└ 発達ナビ（SaaS）
└ 仕事ナビ（SaaS）
└ かんたん請求ソフト
└ かんたん介護ソフト
└ ナーシングネットプラスワン 等
※担当する顧客は、教育・児童領域、就労領域、介護領域など、これまでのご経験やご希望をふまえてアサインいたします。
※複数サービスやプロダクトを顧客の課題に合わせて提案いただく、コンサルティング要素のある営業スタイルです。
今後は領域ごとにプロダクトのラインアップが増えていく見立てです。
＃ 本ポジションの魅力
■伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場
市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化を推進していきます。
児童・福祉・介護関連の施設は、全国に約45万。
業界内でシェアの高い競合サービスなどもまだなく、アナログな事務処理等も多いところがほとんど。
新規提案できるサービスが豊富にあり、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。
■サービス販売だけでなく、経営課題の解決まで踏み込める
単なるWEBサイトやツールの提供だけでなく、経営全体のコンサルティングに入るイメージなので対の法人セールス力に加えコンサル力も身につけることができます。
非対面営業（ベルフェイスやZoomなど）中心に新規商談～受注までの前工程をお任せします。
同社の圧倒的な強みである直接支援の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能です。
■開発・マーケ組織との連携も強く、成長余白の大きいフェーズ
サブスクリプション（月額課金）モデルで提供しており、マーケティングから新規営業、受注後のサポートやカスタマーサクセスまで、The Model型の一気通貫した運営体制としています。
まだまだ事業としては成長段階にあり、開発やマーケ、カスタマーサクセス部門との連携が強固な組織体制のため、受注フェーズだけでなくマーケ、事業企画など範囲広い部分の改善に携わることもできます。
■ベンチャー的要素の強い組織で、若手がキャリアアップしやすい
現場のプレイヤーとして実績を積んだ後は、リーダーやマネジメントポジションを目指せます。
最短入社後半年での昇進事例もあります。
若い組織ゆえに裁量権を持った活動ができ、意思決定・昇進スピードの速い点が特徴です。
汎用性の高いホリゾンタルSaaSの普及が進んだ今、今後中核マーケットとなる業界特化・専門性のあるバーティカルSaaSの成長市場で活躍いただけます。
＜入社後のキャリアプラン＞
まずはプレイヤーとして経験を積んでいただき、実績に応じて早ければ入社後半年でリーダーなど管理職登用も実現可能です。
応募条件
- 必須条件
-
■下記全ての経験をお持ちであること
・1年以上の法人営業経験
・新規営業メインの経験（商材不問） - 歓迎条件
-
・無形商材の営業経験（特に、人材、広告・メディア、SaaS業界でのご経験）
・中小企業向け（SMB）のソリューション営業のご経験
年収/待遇条件・昇給賞与
想定年収 450~600万円
＜内訳＞
月給：290,000円～
∟本給：201,300円～
∟ライフプラン手当：50,000円～
∟月20時間分の固定残業代：38,700円～
※月20時間を超える時間外労働には別途、超過分を支給いたします
※評価3の場合の基準賞与（520,000円～1,500,000円）
雇用形態
正社員
勤務地
LITALICO本社
東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15/16/20F
▼入社後の働き方
・在宅勤務の併用可（フルリモートは不可）
※当求人におけるリモートワークとは、自宅・または自宅に準ずる場所（実家など）での在宅勤務を想定しています。
サテライトオフィスはなく、カフェなど公共スペースでの勤務は想定していません。
※研修期間中は本社に出社してもらいつつ、独り立ち後はリモートと出社のバランスを取りながら進めていただきます。
研修期間後は週1日程度の出社など、個人に合わせた働き方をしています。
勤務時間
フルフレックス（コアタイムなし）
※1日の労働時間を固定せず、1ヶ月の総労働時間の範囲の中で各労働日の労働時間を各自自由に決めることが可能
休日
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
・ライフサポート休暇（有給）
└ 使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に年間7日付与
・長期連続休暇(5日以上可)
・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
福利厚生
【福利厚生】
健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、確定拠出年金制度
確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、持株会制度、社内カウンセラー常駐
【その他】
・交通費支給（上限5万円/月）
・副業可
・定年制なし
・週32/35時間の時短勤務が選択可能
・全フロア禁煙
・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
・人事評価制度
└ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます
└ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります
副業
可
受動喫煙対策
【受動喫煙対策あり】屋内全面禁煙
企業情報
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会社名
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業種
WEB・アプリ・システム
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設立
2005年12月
-
事業内容
「障害のない社会をつくる」をビジョンに、就労支援サービス「LITALICOワークス」、発達・学習支援教室「LITALICOジュニア」、創造型プログラミング教室「LITALICOワンダー」を展開しています。さらに発達障害ポータル「LITALICO発達ナビ」などのオンライン事業や、福祉・教育従事者向け研修、キャリア支援も運営し、教育と福祉を横断して多様な学びと活躍を後押ししています。