■なぜこのポジションが必要か
・無料トライアル導入校の有償化を担う専任が不在で、次年度の有償転換にリソースを割けていない
・今期のGTM計画を達成する上で、トライアルからの有償転換率の引き上げが不可欠

■解決したい課題
・AM専任がおらず、GTM内で他業務を兼任しながら対応しているため負荷が高く、トライアル校へのフォローが後手に回っている
・直有償シーズンは出張を伴う対応が集中するため、専任を置かなければ学校の意思決定時期に間に合わない
・トライアル期間中の活用状況を追い切れず、有償化の判断材料となる成果を学校側に提示できていない
・有償化の成功・失敗パターンが個人の経験に留まり、チームに蓄積されていない

・アカウントマネージャーとして、中学校・高等学校をメインに「EdvPath」トライアル導入校の次年度有償化を推進
・トライアル受注後のキックオフ（初期設定、教員向け説明会の実施）
・トライアル期間中の活用状況のモニタリングと、活用促進に向けた提案
・フィードバック会の実施と、成果を踏まえた有償導入の提案
・校内の意思決定プロセスに合わせた稟議・予算化の伴走
・利用データの分析に基づく提案材料の作成
・有償化の成功パターンの型化とナレッジ共有

担当範囲はトライアル導入から有償転換まで。有償導入後の活用支援・契約更新・アップセルはCSが担当する。

■期待する成果
・トライアル導入校の有償転換率の向上
・有償化のリードタイム短縮と、学校の予算サイクルに間に合う提案の実行
・転換パターンの型化による、GTMチームとしての再現性の獲得

正社員

可

【受動喫煙対策あり】屋内全面禁煙