主力サービスであるCBTサービスやIBTシステムの導入提案を行い、資格検定団体、国家試験、企業の業務改善を推進していくCBT業界のリーディングカンパニーです。
クライアントとのビジネスモデルをドラスティックに変える提案になるため、プロジェクト進行管理、請求精算等のファイナンス対応、サポート部門との綿密なすり合わせ、その他試験PR関連業務など。
導入団体は業界トップの400団体以上、業界のTOPランナーとして試験運営のデジタル化をリードしています。

■具体的な仕事内容
◎ヒアリング・提案
資格・検定試験を実施する協会・団体・企業にヒアリングをし、試験に合わせた同社独自の試験運営サービスや試験システムの導入を提案していきます。

◎各プロジェクトの進行管理
受注が決まったら、試験実施に向けて全体の進行を管理。社内の各部署との調整を行いながら、サービスやシステムを安定して
導入するのため調整役として活動して参ります。

◎試験運営のサポート
受験者からの問い合わせ傾向や試験の実施状況を踏まえて、サービス向上のための提案を行います。
・クライアントとの運営業務やシステム開発に関する調整や提案
・各プロジェクト全体の管理
・各部署との横断的な社内調整（案件・業務改善）
・毎月のファイナンス管理

■同社の主なプロジェクト
国家試験
・基本情報技術者試験
・情報セキュリティマネジメント
・FP技能検定 など

有名検定
・日本漢字能力検定
・日商簿記
・秘書検定 など

＜お問い合わせからの商談がメイン＞
同社は業界トップクラスの実績が信頼につながり、新規商談の8～9割はお客さまからのお問い合わせがきっかけとなっています。
顧客の特性上、テレアポによる新規開拓は多くありませんが、クライアントからの課題に対してきめ細やかなヒアリングや提案活動が必要です。
Saas等のITシステムの知識は勿論、試験運営などのアナログ作業における深い理解、自社サービスのカスタマイズ対応範囲の理解など、通常の営業よりも広範囲な知見を有している必要があります。

＜結果だけでなく、過程や姿勢も評価します＞
評価制度では、受注件数だけでなく、営業活動のプロセスや社内各部署とのコミュニケーション力を評価します。
しかし、複数企業の対応や社内プロジェクトなどを複数こなすマルチタスクのスキルは必須となりますので、業務を前に進めるスピード感を持つ事は必須となります。

＜スケジュール例＞
09:50 出社／メール・スケジュール確認
10:00 社内MTGた商談の事前準備
11:00 既存顧客との打ち合わせ
13:00 お昼休憩
15:00 新規顧客との商談や他部署とのシステム開発や試験運営に関するMTG
17:00 部門長との進捗確認や相談
18:00 見積り、提案資料の準備
19:10 退社

平均残業時間 月に10～20時間程

■やりがい
1．コンサルタントポジションのような形でクライアントと深く関われる。
紙の試験からCBT試験への移行は、クライアント（試験主催者）の業務を大きく変える為、受注前～受注後まで密接に関わり合いながら、
伴走し業務にあたることができます。
2．リーダーシップを取りながらプロジェクトを進めていける。
クライアント（試験主催者）と信頼関係を築き、各部署との連携が必要不可欠なポジションです。
そのため、プロジェクトでは他部署メンバーから頼られることが多いポジションです。
3．業務で実力が認められれば、やりたい事やチャレンジしたいことにも関われる環境です。
ただし、そのためには自分で学び、常に新しい情報収集を続けていく姿勢が必須です。

■魅力
ベンチャー企業でありながら、ビジネスモデルの特性上、クライアントの継続率が95%以上と高く、経営環境が安定している特異な企業です。
多くの業界でレッドオーシャンのような戦いの中で低価格で低粗利で戦っていますが、同社のポジショニングはブルーオーシャンで最高収益を更新し続けています。
試験のインフラを作る、社会貢献度の高い事業であり、誇りをもって取り組むことができる仕事です。

■チーム構成
14名 20代3割 、30代5割、40代2割
中途入社メンバーの前職は、未経験者が殆どですが、今回はSaasやITシステムのソリューションセールス等の経験者を優遇いたします。

正社員

不可

【受動喫煙対策あり】屋内全面禁煙