営業企画・事業推進担当
株式会社COMPASS（小学館グループ）
- 土日祝日休み
- 完全週休2日制
- 日中勤務
- EdTech
- 正社員
- フルリモートワーク
- 副業可
- 転勤無
- フレックス制
- 資格取得・学習支援
- 勤務地
- 東京都千代田区神田神保町2丁目13番地 神保町さくら通りビル3階
- 想定年収
- 830～1,000万円
- 仕事内容
- 営業データと現場理解を基に、営業組織の仕組みを設計・改善する営業企画／BizOpsポジションです。入社後は、営業活動や市場環境の可視化・分析、営業基盤の整備を中心に担当いただきます。業務や組織への理解を深めながら、ユニット長が担う重要案件や組織運営についても、段階的に役割を広げていただくことを想定しています。【入社後、優先して担っていただく業務】市場・営業活動の可視化と分析営業現場と顧客理解のため、商談や研修の実務スキルの習得と実行自治体・学校を取り巻く市場、競合、公共調達動向などの情報収集・分析上記分析を基にした営業戦略や重点施策の検討に必要な示唆の提供営業パイプラインの可視化および予実管理FS・CSを横断したファネルおよび主要KPI（商談化率、受注率、単価、リードタイム、継続率など）の可視化・分析と、改善施策の立案・実行入札・プロポーザル案件の進捗管理および勝敗要因の分析営業基盤・業務プロセスの整備営業プロセス、会議体、レポーティング、各種業務フローの設計・改善営業資料、提案テンプレート、導入事例など、営業活動を支える基盤の整備営業、カスタマーサクセス、プロダクト、マーケティング、管理部門など、関係部門間の連携推進【段階的にお任せする業務】事業計画および営業戦略の策定・推進・実行支援売上・契約数・利用者数などの目標から逆算したKPIの設計重点地域・重点顧客の選定およびアカウント戦略の策定ユニット横断プロジェクトの企画・推進経営会議やユニット会議に向けた分析資料・意思決定材料の作成ユニット内の課題の発見および解決に向けた施策の推進【ご志向・適性に応じてお任せする業務】ユニット長が担う重要案件の企画・推進組織運営、採用・人員計画に関する企画および実行支援事業・組織の状況に応じた新たな課題の発見と、解決までのリードこのポジションに期待することユニット長から指示された業務を処理するだけではなく、事業目標と現場の状況を理解し、「いま何を解決すべきか」「どこに資源を集中すべきか」を自ら考え、関係者を巻き込みながら実行することを期待しています。入社後は、まず営業データや業務プロセスの把握（商談実施/同席を含む）、重要施策の進捗管理から担当いただきます。その後は、事業計画の策定や組織横断プロジェクトにも関与し、将来的には営業企画責任者や事業責任者を目指していただけます。成果イメージこのポジションでは、以下のような事業成果への貢献を重視します。重点市場・重点顧客に対する営業活動の精度向上営業パイプラインと業績予測の可視化商談化率・受注率・継続率の改善入札・プロポーザルの勝率向上営業活動や部門間連携の効率化重要施策の着実な実行と意思決定スピードの向上属人的な営業活動から、再現性のある営業組織への転換【組織体制】ビジネス推進ユニットチームの人数：31名（内正社員 16名）平均年齢：30代後半【業務環境】グループウェアGoogle WorkspaceドキュメンテーションNotion、Google Drive、MiroコミュニケーションSlack、Google Meet、GatherAIClaude、Notion AI、Gemini、ChatGPTCRMSalesforce、ソアスクタスク管理Asana
- 必須要件
- ・無形商材の法人営業経験・下記を含む営業企画または事業企画の実務経験営業KPI、営業プロセス、予実、パイプラインなどの設計・改善経験Salesforce、HubSpotなどのCRM／SFAを用いて、データ分析を行い、課題の発見から施策立案・実行・効果検証をリードした経験経営方針や事業計画、人員計画などの抽象的な方針を具体的なKPIやアクションに落とし込んだ経験※職務経歴書に定量的な成果の記載をお願いします