「学びのコーチ」で法人向け研修サービスの営業をお任せします。
学びのコーチは、需要の高まるデジタル人材育成において「何を学ぶか」「どう学ぶか」に課題を持つ企業に「各社のニーズに合わせた柔軟なカリキュラム設計」「コーチによる学習伴走」を通じてサービスを提供しており、研修プログラムは法人顧客から依頼された案件ベースで動いていきます。
今回のポジションでは リードの獲得～提案～クロージング～サービス提供(学習伴走)～リピートからの再度受注獲得まで 幅広くご担当頂きます。

【具体的な業務】
■リード獲得：パーソルグループの各営業に対しての代理店営業、イベント/展示会、アウトバウンド、ウェビナーなどからリードの獲得を行います。
■課題ヒアリング：DX人材育成の課題はもちろん、人材育成全般や組織/事業の課題まで深堀をしてヒアリングして頂きます。
■提案：課題に対してどのような形で解決まで導くか、カリキュラムプランナーと連携しながらカリキュラムを設計し、顧客に提案を行います。
■カリキュラム実施までの準備～伴走：カリキュラム実施にあたって必要な準備を行います。実施中は顧客に対して月1回の報告会を設定し、リピートでの受注を獲得するために、次の提案を考えて頂きます。

【やりがい】
①法人顧客の組織変革に関わる事ができる

DXの流れからデジタル人材育成は様々な会社の経営課題に挙がります。
事業会社はデジタルを使いこなして競争力を高めることを望み、IT企業はDX推進を支援できるようになる事で求められるビジネスにしていくことを望みます。
ただ課題感は持ちつつも、組織や個人のマインドがDXの変化に対応しきれていないと感じているお客様も多くいらっしゃいます。

同社は提案活動の中で、組織の役割や個人のペルソナを踏まえ、スキルは何をどのレベルで必要か、マインドをどう変えていきたいか、組織のどの層から取り組むのが効果的か等、組織課題の深い部分からアプローチしているため、上記のようなお客様から評価を得ています。
このようなサービス提供を通じて、お客様の組織変革に伴走できる楽しさがあります。

②個人(学習者)の変革を間近で見られる

学びのコーチは学習者一人一人が考えていること、学びの取り組み姿勢、学びの深さや成果がかなりはっきりわかります。
コーチからの報告を聞きながら、学習者個人の様子を観察し、お客様が課題としておられることをより深く理解できます。
苦戦しておられた方や、学習に向き合えなかった方が、取り組み姿勢が変わり学習成果を得て、自信を持たれる様子には何度見ても感動します。
この深い理解がお客様からの信頼につながり、次の提案につながっていきます。

増員募集

【必須】
■無形商材の法人営業経験
■顧客へのヒアリング及び提案スキル
■提案書等の資料作成スキル(PPT等を使用)
■セルフマネジメント力

【歓迎】
■IT/Web業界での法人営業経験
■スタートアップやベンチャー企業での業務経験
■hubspotなどのSFA/CRMツール利用経験
■人事コンサルでの業務経験