いずれかのチームでの営業活動及びマネジメントをお任せします。

【詳細】
■教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般
・トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析
・営業施策の立案・実行
・導入後のフォロー(契約や請求のとりまとめ)

■既存顧客への継続営業および改善提案
・実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援(課題分析やゴールの設定)
・カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント
・顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言
・公教育における新しいビジネスモデルの確立

■チームマネジメント
・営業メンバーだけではなくカスタマーサクセスメンバーなど様々な職能メンバーのマネジメント

【組織体制】
セールス＆サクセスメンバーは全体で18名在籍しており、それらを5つのグループに分けて運営しており、それぞれのグループには長がいます。
グループ①②③は全国を3つのエリアに分割するエリアマーケティング戦略をとっています。
各エリアには責任者である長が一人、それ以外にフィールドセールスとカスタマーサクセスメンバー、アシスタントメンバーが所属しています。
それ以外は④インサイドセールスは主に新規顧客の商談化を担う、⑤営業推進は販売代理店様や卸商社様との連携やセールスやサクセスの業務支援を担当しています。

【業務環境】
・タスク管理
　└Asana
・ドキュメンテーション
　└Notion, Google Drive
・コミュニケーション
　└Slack, Gather, Google Meet, Miro,zoom,Teams
・顧客管理システム
　└Salesforce

同社の事業目標である「公教育のアップデート」、そのためには日本の教育に影響力のある存在になる必要があると考えています。
そのためにまず必要な「利用者数の最大化」を果たすためセールス＆サクセスメンバーで1年間活動し、結果として今後の飛躍のきっかけとなる成果を出すことができ、政令指定都市や中核都市、都内23区内の自治体などで本導入が続々決定しています。
この勢いのままユーザー数の拡大と活用率の向上の両輪で事業展開を加速していくため、全国的にメンバーを募集します。

具体的な数字では現在全国170以上の自治体と2,300校の導入、そして利用者数は昨年比2倍となる100万人を突破をしましたが、中期経営計画の目標数値はもう少し先を目指しています。
まずはこのギャップを確実に埋めるセールス活動の推進、そしてまだまだICT利用環境が「当たり前」になっていない学校現場での活用支援を通してのQubenaの価値提供、この二軸が必要不可欠と考えています。

エリアごとにグループを分けセールス＆カスタマーサクセスの業務を行っておりますが、権限移譲により柔軟な体制を作り、顧客に合わせた対応を可能にするため、グループやチームの単位を細かくすることを検討しています。
そのために、各エリアを統括してくださる方を募集しています。

【必須】
・法人営業経験（目安10年前後）
・5-10名程度のマネジメント経験（業績責任を負う拠点責任者経験）
・リスク管理経験

【歓迎】
・Saas（to B）での事業開発経験
・教育業界での業務経験（教育委員会 / 学校 / 学習塾）アルバイト可
・周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験
・幅広い人間関係構築能力

【求める人物像】
■顧客志向で提案、支援、活用ができる方
■同社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
・ミッション「新しい学びの環境を創り出す」
・ビジョン「テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる」
・バリュー「Be a Learner(真の学習者であること)」「Begin with Sincerity(まず誠実であること)」「Beyond the Best(常に現状に満足しないこと)」
■EBPM（エビデンス・ベースト・ポリシー・メイキング。 証拠に基づく政策立案）の考え方ができる方
■チームワークを重視して業務を遂行できる方
■教育をビジネスとして捉えるバランス感覚をお持ちの方
■自ら課題を発掘し、論理的に課題解決に向けた取り組みを遂行できる方