株式会社COMPASSのセールスリーダー候補│教育業界専門の転職エージェント

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株式会社COMPASS

セールスリーダー候補

年収

想定年収 600~900万円 ... 想定年収 600~900万円 ...
勤務地 東京都文京区小石川2丁目3−23 春日尚学ビル3階 【受動喫煙対策あり】屋内全面禁煙 フルリモート 東京都文京区小石川2丁目3−23...
勤務時間 ・フレックスタイム制 ・コアタイムなし ※残業時間:月平均15時間程度 ・フレックスタイム制 ・コアタ...
休日 ・土日祝 ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・土日祝 ・年次有給休暇 ・...

仕事内容

エリアを統括し、チームを率いて教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般を行っていきます。

・教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般
 ‐トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析
 ‐営業施策の立案・実行
 ‐導入後のフォロー(契約や請求のとりまとめ)
・既存顧客への継続営業および改善提案
 ‐実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援(課題分析やゴールの設定)
 ‐カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント
 ‐顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言
 ‐公教育における新しいビジネスモデルの確立
・チームマネジメント
 ‐営業メンバーだけではなくカスタマーサクセスメンバーなど様々な職能メンバーのマネジメント

【組織体制】
ビジネス推進ユニット セールス&サクセス部

・5つのチームで構成された部であり、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど各チームで共に連携しながら業務を進めていくことが出来る組織です。

チームの人数:27名(内正社員18名)
平均年齢:30代前半

【業務環境】
・作業ツール
 ‐Google Workspace
・タスク管理
 ‐Asana、Instagantt
・ドキュメンテーション
 ‐Notion、Google Drive、Confluence
・コミュニケーション
 ‐Slack、Gather、Google Meet、Miro
・CRM
 ‐Salesforce

募集の背景

同社の事業目標である「公教育のアップデート」、そのためには日本の教育に影響力のある存在になる必要があると考えています。
そのためにまず必要な「利用者数の最大化」を果たすためセールス&サクセスメンバーで1年間活動し、結果として今後の飛躍のきっかけとなる成果を出すことができ、政令指定都市や中核都市、都内23区内の自治体などで本導入が続々決定しています。
この勢いのままユーザー数の拡大と活用率の向上の両輪で事業展開を加速していくため、全国的にメンバーを募集します。

具体的な数字では現在全国170以上の自治体と2,300校の導入、そして利用者数は昨年比2倍となる100万人を突破をしましたが、中期経営計画の目標数値はもう少し先を目指しています。
まずはこのギャップを確実に埋めるセールス活動の推進、そしてまだまだICT利用環境が「当たり前」になっていない学校現場での活用支援を通してのQubenaの価値提供、この二軸が必要不可欠と考えています。

エリアごとにグループを分けセールス&カスタマーサクセスの業務を行っておりますが、権限移譲により柔軟な体制を作り、顧客に合わせた対応を可能にするため、グループやチームの単位を細かくすることを検討しています。
そのために、各エリアを統括してくださる方を募集しています。

応募条件

【必須】
下記いずれも満たす方
・5-10名程度のマネジメント経験
・法人セールス経験5年以上

【歓迎】
・Saas(to B)での事業開発経験
・幅広い人間関係構築能力
・教育業界での業務経験(教育委員会 / 学校 / 学習塾)アルバイト可
・周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験

【求める人物像】
・同社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
 ‐ミッション「新しい学びの環境を創り出す」
 ‐ビジョン「テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる」
 ‐バリュー「Be a Learner(真の学習者であること)」「Begin with Sincerity(まず誠実であること)」「Beyond the Best(常に現状に満足しないこと)」
・EBPM(エビデンス・ベースト・ポリシー・メイキング。 証拠に基づく政策立案)の考え方ができる方
・チームワークを重視して業務を遂行できる方
・教育をビジネスとして捉えるバランス感覚をお持ちの方
・自ら課題を発掘し、論理的に課題解決に向けた取り組みを遂行できる方

年収

想定年収 600~900万円
※ご経験・スキルに応じて決定します。

■賃金形態:年俸制
■月給:480,172円~(基本給388,034円~+固定残業代92,138円~
 ※固定残業時間は30時間/月、超過分については別途支給)

試用期間 有り(3ヶ月)
試用期間中の条件変更:無し

雇用形態

正社員

勤務地

東京都文京区小石川2丁目3−23 春日尚学ビル3階
【受動喫煙対策あり】屋内全面禁煙

フルリモート

勤務時間

・フレックスタイム制
・コアタイムなし
※残業時間:月平均15時間程度

休日

・土日祝
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇

福利厚生

・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・PC貸与(原則ご希望のスペックで準備します)
・ギガステップ制度(勤続年数1年以上で最大2ヶ月の休暇を取得可)
・副業制度(キャリア形成応援)
・在宅勤務手当(10,000円/月) 他

企業情報

会社名

株式会社COMPASS

事業内容

学習コンテンツの制作・配信、学習塾の運営

補足情報

株式会社COMPASSは、2012年に設立されました。
「未来の君に会いにいく」をスローガンに、AI型教材「Qubena(キュビナ)」の開発を行っています。
2020年には小学館グループ入りし、小学館が保有する教材コンテンツ等の経営資源を活用することで、新規教材開発などのサービス拡充を加速させています。

【Qubena(キュビナ)とは】
Qubenaはタブレット1つで学習できるAI型の教材です。
多数の学校を始め、学習塾「河合塾Wings」や「練成会」、自治体としては島根県海士町などに導入されています。
2019年以降は文科省のGIGAスクール構想、経産省のEdTech導入補助金の動きを背景に、特に公立小中学校への導入が進んでいます。
対応教科の拡充も進んでおり、2021年4月~は小中学校の主要5教科に対応します(2020年時点では算数・数学・英語に対応)。

■Qubenaの特徴
①人工知能(AI)が1人1人に学習フローを最適化
AIが生徒の間違え方や解き方を分析し、1人1人に合わせた問題を出題します。
この、効率的な学習を支援する「パーソナライズ学習システム」は特許を取得しています。

②学びに夢中になれるデザイン、機能
Qubenaは実際のノートと同じようにペンを使って手書きで学習を進めます。
また、ヒントやアニメーションが充実しており、高い学習継続率につながっています。

③タブレット1つで学習を完結
算数・数学の定規、コンパス、分度器を使った作図問題や、関数のグラフ作成もタブレットで対応可能。

④学習データを収集・分析、学習指導に活用できる
生徒が解いている問題、解答時間、正答率などのデータを管理システムでリアルタイムに収集、分析しています。
このデータにより各生徒の理解度や集中度を瞬時に把握できるので、学習指導に活用することができます。

⑤Qubena上で宿題やテストを配信可能
学習進度やレベルに合わせて演習、テスト、宿題などをQubena上で作成し、生徒に配信することができます。

■Qubenaの学習効果
・従来の授業の1/7の時間で身につく=2週間で1学期分を修了
・5日間で振り返りテストの平均点10点アップ
・数学検定合格率80%、5名中4名が自分の学年より上の級に合格
・受講満足度 97.4%
・継続率 95.3%

■Qubenaの受賞歴
2018年度グッドデザイン賞 受賞
第15回 日本e-Learning大賞 経済産業大臣賞 受賞