株式会社COMPASSのインサイドセールス│教育業界専門の転職エージェント

Education Career

株式会社COMPASS

インサイドセールス

年収

想定年収 350~700万円 ... 想定年収 350~700万円 ...
勤務地 東京都文京区小石川2丁目3−23 春日尚学ビル3階 【受動喫煙対策あり】屋内全面禁煙 ※リモートワー... 東京都文京区小石川2丁目3−23...
勤務時間 ・フレックスタイム制 ・コアタイムなし ・フレックスタイム制 ・コアタ...
休日 ・土日祝 ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・夏季休暇(最大3日) ・土日祝 ・年次有給休暇 ・...

仕事内容

COMPASSのセールスは、大規模自治体や地方の町村単位まで幅広いマーケットを柔軟に拡販していくための重要なポジションです。
単なるセールスの役割だけではなく、マーケティングや商品開発に携わることができる事業開発の役割も一部担っていただくポジションです。

【詳細】
・教育ICTコンサルタン

COMPASSのセールスは、大規模自治体や地方の町村単位まで幅広いマーケットを柔軟に拡販していくための重要なポジションです。
単なるセールスの役割だけではなく、マーケティングや商品開発に携わることができる事業開発の役割も一部担っていただくポジションです。

【詳細】
・教育ICTコンサルタントとしてのインサイドセールス業務
 - 新規顧客の開拓・リード獲得(教育委員会・公立学校)
 - ステークホルダー全般の課題やニーズの把握
 - MA(マーケティングオートメーション)を使った案件の商談化
 - インサイドセールス施策の立案・実行
 - 効果的なナーチャリングのためのシナリオ設計
 - 顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言
 - 公教育における新しいビジネスモデルの確立

・MAを使った商談数の最大化を行います。
 メルマガの配信での顧客のナーチャリング、顧客の動きを分析しながら適切なコンタクトをとり定期的な面談設定等で情報提供を行い具体的提案に進められる自治体を獲得します。
・まずはQubenaの価値提供が伝えられるように知識のインプットとアウトプットを2週間~1か月を目途に習得頂きます。

【チームと働く環境】
現在出社義務のないフルリモート勤務が続いていますが、上司やチームメンバーとの定例MTGや1on1を大事にしてコミュニケーションの機会はたくさん設定していますのでご安心ください。
また他部署の方にも声掛けしやすい風土があり、チャットツールなど環境面のサポートも充実しています。
ただ自由度が高く働きやすさがある反面、自律した主体性や計画力、実行力が必要であることも事実です。
メリハリをつけたライフワークバランスを目指す方には最適な環境です。

募集の背景

COMPASSは公立小学校、中学校を中心にICT教材サービスを提供しています。
COMPASSの事業目標である「公教育のアップデート」、そのためには日本の教育に影響力のある存在になる必要があり、「利用者数の最大化」を果たすためセールスメンバーで1年間活動しました。
結果、今後の飛躍のきっかけとな

COMPASSは公立小学校、中学校を中心にICT教材サービスを提供しています。
COMPASSの事業目標である「公教育のアップデート」、そのためには日本の教育に影響力のある存在になる必要があり、「利用者数の最大化」を果たすためセールスメンバーで1年間活動しました。
結果、今後の飛躍のきっかけとなる成果を出すことができ、政令指定都市や都内23区内の自治体などで次年度本導入が決定しています。
この勢いのまま事業展開を加速していくため、全国的にメンバーを募集します。

応募条件

【必須】
・toBの営業経験(3年以上)
(無形商材が望ましいが有形も可)
・新規顧客へのセールスでの高いご実績
・サービス以上にファンをつくるコミュニケーション力
・MVVに共感いただける方
・教育に対して熱い思いをお持ちの方

【歓迎】
・Saas(to B)での事業開発経験

【必須】
・toBの営業経験(3年以上)
(無形商材が望ましいが有形も可)
・新規顧客へのセールスでの高いご実績
・サービス以上にファンをつくるコミュニケーション力
・MVVに共感いただける方
・教育に対して熱い思いをお持ちの方

【歓迎】
・Saas(to B)での事業開発経験
・幅広い人間関係構築能力
・教育業界での業務経験(教育委員会 / 学校 / 学習塾)アルバイト可
・周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験

【求める人物像】
・同社のMVV(ミッション・ビジョン・バリュー)に共感いただける方
 - ミッション「新しい学びの環境を創り出す」
 - ビジョン「テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる」
 - バリュー「Be a Learner(真の学習者であること)」「Begin with Sincerity(まず誠実であること)」「Beyond the Best(常に現状に満足しないこと)」

・教育をビジネスとして捉えるバランス感覚
現状は国・自治体ともに限られた予算・納期の中で教育改革を進めており、そこに見合った価格の他社サービスが選定の上位層にあるケースが多いのも事実です。
国の補助金制度を活用するケースもありますが理想のタイミングで物事は決定していくわけではありません。
そのような中でも同社が目指す「未来を生き抜く力」を身につけるために必要な個別に最適化された学びを提供し、教育をアップデートしていくことを目指しています。
そのためには粘り強くそれぞれの関係者の立場をしっかりと理解・想像した上で同社のコンテンツを販促強化していただける関係性作りが求められるポジションです。

・課題解決力、論理的思考力

・チームワーク重視
COMPASSでは、教材開発・エンジニア・デザイナー・ビジネスと様々な職能を持つメンバーが、一つの事業部の中で仕事をしています。
メンバーの役割や意見を尊重しつつ、課題解決の為に遠慮のなく自分の意見を伝え、チームとして相乗効果を生む働き方が求められます。
また、自分の役割に線を引かず、時には職能を越境してお互いを助け合うことも、COMPASSで働く上での大事なマインドの一つです。

・ラーニングアニマル
COMPASSは教育の会社です。学習者により沿ったアウトプットを出すためにも、まずは自分自身が学習者であり続けましょう。
好奇心を忘れず、新しい技術や知識にアンテナを張り、COMPASSでの業務に活用していきましょう。

年収

想定年収 350~700万円
※ご経験・スキルに応じて決定します。

試用期間 有り(3ヶ月)
試用期間中の条件変更:無し

雇用形態

契約社員

勤務地

東京都文京区小石川2丁目3−23 春日尚学ビル3階
【受動喫煙対策あり】屋内全面禁煙

※リモートワーク推奨のため社員の多くは週5でリモートワークです

勤務時間

・フレックスタイム制
・コアタイムなし

休日

・土日祝
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・夏季休暇(最大3日)

福利厚生

・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・PC貸与(原則ご希望のスペックで準備します)
・ギガステップ制度(勤続年数1年以上で最大2ヶ月の休暇を取得可)
・副業制度(キャリア形成応援)
・在宅勤務手当(10,000円/月)

企業情報

会社名

株式会社COMPASS

事業内容

学習コンテンツの制作・配信、学習塾の運営

補足情報

株式会社COMPASSは、2012年に設立されました。
「未来の君に会いにいく」をスローガンに、AI型教材「Qubena(キュビナ)」の開発を行っています。
2020年には小学館グループ入りし、小学館が保有する教材コンテンツ等の経営資源を活用することで、新規教材開発などのサービス拡充を加速させて

株式会社COMPASSは、2012年に設立されました。
「未来の君に会いにいく」をスローガンに、AI型教材「Qubena(キュビナ)」の開発を行っています。
2020年には小学館グループ入りし、小学館が保有する教材コンテンツ等の経営資源を活用することで、新規教材開発などのサービス拡充を加速させています。

【Qubena(キュビナ)とは】
Qubenaはタブレット1つで学習できるAI型の教材です。
多数の学校を始め、学習塾「河合塾Wings」や「練成会」、自治体としては島根県海士町などに導入されています。
2019年以降は文科省のGIGAスクール構想、経産省のEdTech導入補助金の動きを背景に、特に公立小中学校への導入が進んでいます。
対応教科の拡充も進んでおり、2021年4月~は小中学校の主要5教科に対応します(2020年時点では算数・数学・英語に対応)。

■Qubenaの特徴
①人工知能(AI)が1人1人に学習フローを最適化
AIが生徒の間違え方や解き方を分析し、1人1人に合わせた問題を出題します。
この、効率的な学習を支援する「パーソナライズ学習システム」は特許を取得しています。

②学びに夢中になれるデザイン、機能
Qubenaは実際のノートと同じようにペンを使って手書きで学習を進めます。
また、ヒントやアニメーションが充実しており、高い学習継続率につながっています。

③タブレット1つで学習を完結
算数・数学の定規、コンパス、分度器を使った作図問題や、関数のグラフ作成もタブレットで対応可能。

④学習データを収集・分析、学習指導に活用できる
生徒が解いている問題、解答時間、正答率などのデータを管理システムでリアルタイムに収集、分析しています。
このデータにより各生徒の理解度や集中度を瞬時に把握できるので、学習指導に活用することができます。

⑤Qubena上で宿題やテストを配信可能
学習進度やレベルに合わせて演習、テスト、宿題などをQubena上で作成し、生徒に配信することができます。

■Qubenaの学習効果
・従来の授業の1/7の時間で身につく=2週間で1学期分を修了
・5日間で振り返りテストの平均点10点アップ
・数学検定合格率80%、5名中4名が自分の学年より上の級に合格
・受講満足度 97.4%
・継続率 95.3%

■Qubenaの受賞歴
2018年度グッドデザイン賞 受賞
第15回 日本e-Learning大賞 経済産業大臣賞 受賞