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株式会社COMPASS

営業推進(リーダー候補)

募集要項

募集職種 営業推進(リーダー候補)
雇用形態 正社員
募集の背景 事業拡大に伴う増員募集
仕事内容 同社は公立小学校、中学校を中心にICT教材サービスを提供しています。
事業目標である「公教育のアップデート」、そのためには日本の教育に影響力のある存在になる必要があり、「利用者数の最大化」を果たすためセールスメンバーで1年間活動しました。
結果、今後の飛躍のきっかけとなる成果を出すことができ、政令指定都市や都内23区内の自治体などで次年度本導入が決定しています。
この勢いのまま事業展開を加速していくため、全国的にメンバーを募集します。

同社のセールスは、大規模自治体や地方の町村単位まで幅広いマーケットを柔軟に拡販していくための重要なポジションです。
単なるセールスの役割だけではなく、マーケティングや商品開発に携わることができる事業開発の役割も一部担っていただくポジションです。

【詳細】
■パートナーセールス業務
・パートナー経由での獲得数を最大化するための施策立案、実行、改善
・各パートナーとの獲得最大化のための交渉および条件設定
・パートナーが活動しやすい環境整備
(営業ツール作成や、インセンティブ設計・運用)

■教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般
・新規ターゲット顧客の開拓・提案(教育委員会・公立学校)
・新規問い合わせに対するインバウントセールス業務・ナーチャリング
・ステークホルダー全般の課題やニーズの把握
・課題解決方法の提案・効果分析
・営業施策の立案・実行
 
■その他
・エリア営業/カスタマーサクセス/ビジネスオペレーション部との連携
・顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言
・公教育における新しいビジネスモデルの確立

【チームと働く環境】
現在営業推進チームは3名体制で業務を行っています。
メンバーは男性の部長の他、女性2名の構成となっています。30代後半から40代前半の大人のチームです。
まずはセールスとしての一通りの業務を身に着けて頂いた後、パートナーセールス(間接営業)領域にて提携先企業の営業支援業務にも取り組んで頂きたいと考えています。
自ら仮説検証を行い、事業推進して頂けるような方であればリーダー候補としてどんどん裁量持って業務を進めて頂きたいと考えています。

現在出社義務のないフルリモート勤務が続いていますが、上司やチームメンバーとの定例MTGや1on1を大事にしてコミュニケーションの機会はたくさん設定していますのでご安心ください。
顧客の窓口は自治体教育委員会の管理職・担当者、提携パートナーの営業担当・販売企画担当の皆様がメインとなります。
電話やメール、オンラインでの商談が全体の90%ほどを占めておりますので現状直接訪問する機会は多くありません。
また他部署の方にも声掛けしやすい風土があり、チャットツールなど環境面のサポートも充実しています。
ただ自由度が高く働きやすさがある反面、自律した主体性や計画力、実行力が必要であることも事実です。
メリハリをつけたライフワークバランスを目指す方には最適な環境です。

【同社について】
COMPASSはAI型教材「Qubena(キュビナ)」を開発し、現在、全国約100自治体、公立・私立小中高合計で1,200校にて導入され、約30万人に対して誰一人取り残すことのない「公正に個別最適化された教育」を提供しています。
2021年度から対応教科をこれまでの英語と算数・数学から、国語・理科・社会を加えた主要5教科対応へと大幅に拡大したことで、今後ますます多くの自治体での導入が見込まれています。

COMPASSの目指すところは、子供たちがQubenaを活用することで知識・技能の習得がより効率よくできるようになるだけではなく、効率化によって創出された時間で、変化の大きな現代社会を”生き抜く力”を学ぶ時間として活用してほしいと考えています。

そのためにまずは一人でも多くの子供たちにQubenaを届けられるよう、そしてさらなる公教育へのICT普及に貢献できるよう、同社のミッション、ビジョン、バリューに共感し、会社や事業の成長発展に貢献いただける優秀な人材を幅広く募集しています。
応募資格 【必須】
・toBの営業経験(3年以上)(無形商材が望ましいが有形も可)
・新規顧客へのセールスでの高いご実績

【歓迎】
・Saas(to B)での事業開発経験
・幅広い人間関係構築能力
・教育業界での業務経験(教育委員会/学校/学習塾)アルバイト可
・周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験

【求める人物像】
・同社のMVV(ミッション・ビジョン・バリュー)に共感いただける方
・教育に対して熱い思いをお持ちの方
・サービス以上にファンをつくるコミュニケーション力
・教育をビジネスとして捉えるバランス感覚
・課題解決力、論理的思考力
・チームワーク重視
・ラーニングアニマル
勤務地 東京都千代田区神田小川町3-20-4 第2龍名館ビル8階
※リモートワーク推奨のため社員の多くは週5でリモートワークです
勤務時間 ・フレックスタイム制
・コアタイムなし
給与 想定年収 500~900万円
■試用期間:3ヶ月(条件の変更無し)
■賃金形態:年俸制
■月給:想定年収の1/12を支給
待遇・福利厚生 ■社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
■通勤手当:同社基準により支給
■PC貸与(原則ご希望のスペックで準備します)
■採用時特別休暇(入社時に2日付与)
■ギガステップ制度(勤続年数1年以上で最大2ヶ月の休暇を取得可)
■副業制度(キャリア形成応援)
休日 完全週休2日制・土日祝日休み
有給休暇(6か月継続勤務後10日付与)、夏季休暇、年末年始休暇

会社概要

社名 株式会社COMPASS
事業内容 学習コンテンツの制作・配信、学習塾の運営

補足情報

株式会社COMPASSは、2012年に設立されました。
「未来の君に会いにいく」をスローガンに、AI型教材「Qubena(キュビナ)」の開発を行っています。
2020年には小学館グループ入りし、小学館が保有する教材コンテンツ等の経営資源を活用することで、新規教材開発などのサービス拡充を加速させています。

【Qubena(キュビナ)とは】
Qubenaはタブレット1つで学習できるAI型の
教材です。
多数の学校を始め、学習塾「河合塾Wings」や「練成会」、自治体としては島根県海士町などに導入されています。
2019年以降は文科省のGIGAスクール構想、経産省のEdTech導入補助金の動きを背景に、特に公立小中学校への導入が進んでいます。
対応教科の拡充も進んでおり、2021年4月~は小中学校の主要5教科に対応します(2020年時点では算数・数学・英語に対応)。

■Qubenaの特徴
①人工知能(AI)が1人1人に学習フローを最適化
AIが生徒の間違え方や解き方を分析し、1人1人に合わせた問題を出題します。
この、効率的な学習を支援する「パーソナライズ学習システム」は特許を取得しています。

②学びに夢中になれるデザイン、機能
Qubenaは実際のノートと同じようにペンを使って手書きで学習を進めます。
また、ヒントやアニメーションが充実しており、高い学習継続率につながっています。

③タブレット1つで学習を完結
算数・数学の定規、コンパス、分度器を使った作図問題や、関数のグラフ作成もタブレットで対応可能。

④学習データを収集・分析、学習指導に活用できる
生徒が解いている問題、解答時間、正答率などのデータを管理システムでリアルタイムに収集、分析しています。
このデータにより各生徒の理解度や集中度を瞬時に把握できるので、学習指導に活用することができます。

⑤Qubena上で宿題やテストを配信可能
学習進度やレベルに合わせて演習、テスト、宿題などをQubena上で作成し、生徒に配信することができます。

■Qubenaの学習効果
・従来の授業の1/7の時間で身につく=2週間で1学期分を修了
・5日間で振り返りテストの平均点10点アップ
・数学検定合格率80%、5名中4名が自分の学年より上の級に合格
・受講満足度 97.4%
・継続率 95.3%

■Qubenaの受賞歴
2018年度グッドデザイン賞 受賞
第15回 日本e-Learning大賞 経済産業大臣賞 受賞

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