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株式会社LITALICO

発達障害ポータルサイト「LITALICO発達ナビ」の営業企画

募集要項

募集職種 発達障害ポータルサイト「LITALICO発達ナビ」の営業企画
雇用形態 正社員
募集の背景 同社の主力事業である対人支援分野では自社で200店舗近い福祉事業所を運営しています。
10年以上にわたる施設運営経験をもとに、2016年より業界特化の経営支援ソリューション事業群(Vertical Saas)や保険代理店など複数事業を展開しています。
マーケットの特性上、単体の事業・単体のプロダクトだけでは継続性・発展性を担保しにくいため、絶えずビジョンにずれないようにしつつ、事業・プロダクトを増やし続けています。
配属先のLITALICO発達ナビは2016年にサービス開始後、掲載数・問い合わせ数ともに順調な成長を遂げていますが、今後更なるシェア獲得を目指し、新たに営業推進メンバーを募集します。
仕事内容 各地域の施設情報(医療機関、支援施設等)を掲載しているLITALICO発達ナビにて、新規顧客の増加、既存顧客の利用継続・アップセルを重要指針とし、営業企画として以下をお任せします。
・インバウンドセミナーの企画運営、有効リード獲得のためのインサイドセールス実施
・社内30~40名規模の営業組織内でリード獲得業務に加え受注までのオペレーション設計
・フィールドセールスとペアになり、契約数最大化に向けた商談管理
・営業資産全体の数値管理・施策設計

<キャリアイメージ>
まずは既存の新規事業のグロースで実績をあげていただいた上で、当該事業のマネージャー、事業責任者や、新たな新規事業の立ち上げ責任を担っていただきつつ、中期的には経営ボードへの参画を目指していただくキャリアを想定しております。
本ポジションでは、まずはシェア拡大を目指し既存販売プロセスの在り方や価格設定の見直しを行い、新たな価格設計、サービス設計もお任せします。
行く行くはアウトプットイメージもご自身で描き、新たな企画立案・提案を行っていただき事業推進を担っていただきたいと考えています。

<携わるサービス>
「LITALICO発達ナビ」
発達が気になる子どもを育てる親御さんが必要な情報をみんなで共有する発達障害ポータルサイト

既存事業の拠点型教育事業LITALICOジュニアで発達が気になる子どもの支援に携わる中で、その子がその時に必要なサービスに出会うこと、家族が発達障害に関する情報を得ることが、困難なことだと強く感じます。
「LITALICO発達ナビ」は発達が気になる子どもを育てる家族が、子どもの将来に期待を持ちながら、安心して子育てができるようにとサービスを開始。
今後はさらに、物理的、社会的制約がありサービスを利用したくても受けられない子どもや、一人ひとりの子どもに個別最適なサービスが提供できる状態を作っていくためにも、社会の構造に新たな仕組みでアプローチしていきます。

■サービス内容
保護者向け:
・LITALICO発達ナビ(発達障害ポータルサイト)の運営
 ・保護者同士で相談し合えるQ&A
 ・発達障害や子育てに関するコラム
 ・気軽に話せる・つながれるコミュニティ運営等

支援施設向け:
・Vertical SaaS事業の展開
 ・業務効率化を支える運営支援サービス
 ・利用者をつなぐ集客支援サービス
 ・支援の質を高める研修教材サービス
 ・新規開業を支える開業支援サービス

一般企業向け:
・アライアンスプログラム(商品開発・研修・リサーチ・コンテンツ制作等)
応募資格 【必須要件】
下記いずれかに該当する方を募集します。
・事業成長のために必要なKGIとKPIの違いが分かり、営業戦略に即した営業手法を起案し実行まで一人で行える方
・ご自身で戦略を考え施策を実行し成果につなげた経験
・顧客ニーズが不明瞭な中でも、ニーズの掘り起しをしてきた経験
※障害福祉での知識や経験は一切不問です

【歓迎要件】
下記いずれかの経験者を特に歓迎します
・法人営業新規開拓で高い成果を出してきた経験
・SaaS型ビジネスでの経験
・BtoBにおけるセールス、マーケティング、データ分析をベースとした営業企画の経験
・新規事業の立ち上げや企画立案・検討に携わった経験

下記の志向性の方を特に歓迎します
・全体を俯瞰し考えられ、事業や自サービスを構造的に理解し説明するスキルのある方
・周囲を巻き込みながら推進できる方
・新たなことへの探求心、学習意欲が高く、向上心がある方
・達成思考があり、自ら目標を設定し成長していく意欲のある方
・変化の多い環境でも適応し、柔軟に取り組める方
・社会課題解決や児童・教育・障害福祉に関心があり、想いを持って取り組んでいただける方
勤務地 東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F
喫煙環境:原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)
勤務時間 09:00〜18:00
休憩時間 60分
時間外労働 有り
給与 想定年収:350万円~600万円(経験・能力などを考慮)
月給:253,400円〜435,000円
賞与:460,000円〜780,000円
※固定残業時20時間分を手当に含む(33,900~58,100円)
※年2回賞与あり(5月・11月)
※想定年収に含まれる賞与額は5段階評価中評価3の場合を基準とし、評価・支給は半期毎に実施
待遇・福利厚生 ・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・昇給年2回(4月・10月)
・交通費支給(上限5万円/月)
・企業型確定拠出年金
・時間外手当

【社内各種制度】
人事評価制度:半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人の目標を定めます。その目標達成に向けて、上長とコミュニケ-ションを取ります。
公募・オファー制度:年に2回、公募により社内から広く募集し、また、各部門の責任者が他部門で活躍して いる人材にオファーができる制度です。

【その他】
・​仕事中イヤホンの装着可
・私服勤務OK
・フリードリンクあり
・副業可
休日 【年間休日:120日以上】
完全週休2日制(土日)、祝日・年次有給休暇(入社初月から付与)、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇、​出産・育児休暇​など

会社概要

社名 株式会社LITALICO
事業内容 1. 学習塾及び幼児教室の運営事業
2. 児童福祉法に基づく障害児支援事業
3. 障害者総合支援法に基づく就労支援事業
4. インターネットメディア事業
5. その他

補足情報

株式会社LITALICOは、2016年に東証マザーズに上場し、2017年に東証証券取引所第一部に市場変更しました。
同社は「障害のない社会をつくる」をビジョンに、社会課題を解決するための事業を展開しています。

障害を持つ方(当事者)に向けたサービスとして、以下の2つの事業を行っています。

・障害者就労支援事業「LITALICOワークス」
・発達障害児教育事業「LITALICOジュニ
ア」

2019年3月時点で、LITALICOワークスは74拠点、LITALICOジュニアは100拠点を展開しています。
どちらも2012年以降売上高を伸ばしている事業で、今後も新規出店を継続する計画です。

この他にもインターネット事業として、以下のサービスも運営しています。

・LITALICO発達ナビ
発達が気になる子どものご家族を対象に、ユーザー同士のSNS機能や子育てに関する情報を提供しているポータルサイトです。
また、障害福祉サービスの事業所に向けて、求人情報などを掲載しています。

・LITALICO仕事ナビ
働くことに障害のある方を対象とする就職情報ポータルサイトです。就労支援施設や就職に関する情報を提供しています。

・LITALICOキャリア
2019年2月よりサービスを開始した、障害福祉で働きたい方向けの求人メディアです。
イベントや面談を通して、人材紹介サービスも行っています。

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