事業開発（BizDev）業務を全面的にお任せします。なお、一般に事業開発は新規事業のための活動を指すことがありますが、今回は既存事業の拡大が中心となります。

具体的には、グロービス経営大学院（日本語MBAプログラム）の新たな受講生の募集と持続的な成長を実現するための戦略を立案し、適切な社内外のパートナーと協業しながら、事業開発全般の企画・実行までを一気通貫で担当いただきます。

目的・目標を達成するための手段は問いませんが、例えば以下のような業務を担当していただく想定です。

・顧客創造：新規顧客を獲得するための戦略・戦術を策定・実行していただきます。実行にあたり、必要に応じてマーケティング、セールス、カスタマーサクセスほか社内外のステイクホルダーと連携し、サポートを得ながら業務を推進していただきます。
・顧客関係の構築・維持：顧客（特に卒業生）との関係性をより強固なものにし、新たな顧客の紹介につなげる仕組みを維持・強化します。
・アライアンスの構築：他社との提携やアライアンスを組むことで、相互送客の仕組みを作るなど、ビジネス機会を開拓・創造していただきます。

【魅力】
①積める経験や影響範囲が非常に広く、深い

今回募集する事業開発（BizDev）はグロービス経営大学院において新設されるポジションです。
業務内容に記載の通り、目的・目標達成のための手段は特に限定していないため、事業開発（BizDev）のみならず、マーケティング・PR、セールス、カスタマーサクセス、アライアンス営業、経営企画ほか様々な領域の業務を複合的に経験できます。
また、配属先組織構成に記載の通り、役職者を直接のレポートラインに置くため、裁量権を持って自由に仕事ができる点も魅力です。

②多くの顧客の人生が変わる場面に関われる（そのような場を作れる）

顧客は「数年間学校に通う（あるいは卒業後も継続的に学校との関係性がある）」ため、顧客との距離が非常に近く、関係性が密であることが特徴の商材です。
「人生を変える経験が、ここに」というコピーの通り、顧客から「人生が変わった」と感謝されることも非常に多く、そのような場作りを行ったり、そこに至るまでの顧客創造全般を担当できることも魅力の一つです。

③これまでの専門性に経営視点が掛け合わさり、市場価値がより一層高い人材になる

MBAの教員も兼任する経営層と頻繁にディスカッションをしながら、グロービス経営大学院（日本語MBAプログラム）の事業開発（BizDev）全般の推進を行っていただきます。
また、自己啓発支援制度やグロービス経営大学院への通学支援制度等、自己成長を目指す方が働きやすい環境のため、ご自身の市場価値をより一層高めていただくことができます。

2006年の開学以来、グロービス経営大学院は継続的な成長を遂げ、直近数年間は毎年1,000名を越える方々にご入学いただく規模になりました。
現在では国内MBAスクールの中でも4割前後という圧倒的なシェアを占めるに至っています。
これは世界有数のビジネススクールであるハーバード・ビジネス・スクールの入学者数と同等ないしはそれを超える規模でもあります。

一方、例えばアメリカに目を向けると、アメリカでは数万から10万名程度のMBAホルダーが毎年生まれていますが、日本では未だに毎年3,000名程度のMBAホルダーしか生まれていないという実情があります。

MBAに限らず、様々な領域で「アジアでも最も大人が学ばない日本」というデータもありますが、日本が豊かな国であり続け、世界によりよい影響を与え続けるためにも、活躍するリーダーの絶対数を増やしていくことは極めて重要であると我々は考えています。

創業以来目指していた「アジアNo.1のビジネススクール」という目標を達成した今、グロービス経営大学院は「世界No.1のビジネススクール」を目標に掲げて事業を行っています。

この目標の実現に向け、既存の枠にとらわれない自由な発想と行動力で、グロービス経営大学院の事業をさらに大きく飛躍させることができる方を募集しています。

【必須】
＜知識・経験＞
・社会人就業経験5年以上
・以下いずれかの経験が3年以上ある方（複数尚可）
　‐事業企画／事業開発
　‐営業企画／営業推進（売上規模、業界、経験年数は問いません）
　‐マーケティング／PR（広報）
　‐経営企画
　‐コンサルティング
　‐アライアンス

＜ビジネススキル＞
・論理的思考力（情報整理、要約力、仮説構築能力、分析能力など）
・コミュニケーション能力（チーム・部門・会社を超えた多くのステイクホルダーを巻き込み、業務を推進できる能力）
・プロジェクトマネジメント能力（工数管理、課題解決のリード、トラブル発生時のリカバリー対応など

＜マインドセット＞
・任された仕事を最後までやり切れる方
・マルチタスクな環境下で、イレギュラー業務にも柔軟に対応してきた経験をお持ちの方
・大局観と当事者意識を持って自律的に仕事を進められる方
・ビジネスパーソンの人生を変えるきっかけを提供できることに喜びを感じられる方
・グロービスのスクール部門の事業に興味を持ち、そこで成長・価値発揮したいと思える方
・グロービスの事業、グロービスウエイに対する強い興味関心がある方


【歓迎】
・広範かつ質の高いネットワークをお持ちの方
・マーケティング戦略立案、ブランドマネジメント、マーケティングリサーチほか、マーケティングの上流業務の経験
・メディアリレーションの実務経験あるいは戦略PRの実務経験がある方
・デジタルマーケティング業務の実務経験がある方（SEO対策、CRM運用、運用型デジタル広告、マーケティング・オートメーションツールの運用経験など）
・セミナー（Webinar含む）の企画・実行経験